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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
27 coisas que um vendedor pode fazer (e falar) agora mesmo para negociar melhor em Vendas e lidar com objeções a preço
Uma das dificuldades mais comuns na vida de qualquer vendedor é a negociação. Depois de fazer uma proposta, o vendedor ouve uma série de objeções que são normais mas podem até desestabilizar emocionalmente durante uma negociação. Existem coisas que você, como vendedor...
17 idéias para aumentar sua influência – especial para quem vende produtos/serviços/soluções PREMIUM de ALTO VALOR
Hoje tive o prazer de participar de uma sessão de 90 minutos de perguntas e respostas sobre COMO VENDER PRODUTOS DE ALTO VALOR AGREGADO Evento VIP, organizado pelo meu amigo Miguel Cavalcanti, da Agrotalento/BeefPoint. Ao final da minha conversa com o Miguel, os...
Como comunicar para seus clientes um reajuste na tabela e aumento de preços
Um dos momentos mais ‘pepinosos’ que existe na vida de uma equipe comercial é quando precisamos mexer na tabela de preços e comunicar esse reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima, que fique claro - aumentando os preços. Comunicar diminuição de preços é mais...
6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso
Muitas empresas com dificuldades de atingir suas metas têm focado a maior parte dos seus esforços em prospecção de novos clientes e na busca de novas oportunidades. Isso é ótimo mas, de certa forma, mascara a possível ineficiência dos processos atuais. Existe muita...
Como lidar com a objeção NTI – “Não tenho interesse”
Um de nossos alunos do curso online APV – Alta Performance em Vendas postou uma pergunta muito interessante e queria compartilhar com você a resposta, pois é algo que acontece com freqüência e que incomoda até mesmo vendedores veteranos. Estávamos falando sobre...
Check-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospecção de Clientes
Um dos maiores desafios de qualquer vendedor hoje em dia é prospectar novos clientes de maneira eficiente. A palavra ‘prospectar’ vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e...
LUME TRAZ RAÚL CANDELORO, DA VENDAMAIS, PARA ENCANTADO
1º WORKSHOP GESTÃO EM VENDAS COM RAÚL CANDELORO, DA VENDA MAIS, EM ENCANTADO, RS
O Workshop GESTÃO EM VENDAS é um evento de alto impacto, pensado para líderes, gerentes, supervisores, diretores e empresários que objetivam aumentar as vendas da sua empresa e definir estratégias de negócios inteligentes, lucrativas e alinhadas às necessidades do...
RAUL CANDELORO EM SOBRAL
Empresário sobralense Márcio Rocha, da Execute Computadores, uniu-se a Associação Comercial e Industrial de Sobral para trazer a Sobral, dia 2 de setembro, dentro das comemorações do Dia do Empresário Sobralense, o consultor Raul Candeloro, um dos mais influentes...