RAUL CANDELORO
Bem-vindo e bem-vinda!
Minha trajetória em vendas começou em 1994 quando fundei a única revista de vendas do Brasil, a VendaMais, e que veio se tornar a maior empresa de consultoria e treinamentos em vendas da América Latina.
De lá para cá, o mundo de vendas virou também o meu mundo. Com mais de 15 livros publicados, incluindo os best-sellers VendaMais e Princípios da Alta Performance, me especializei em criar metodologias específicas que são utilizadas por todo o mercado de vendas (e também as mais copiadas, ha!).
Os 8 passos da venda; o CHA - Conhecimentos, Habilidades e Atitudes do vendedor de sucesso; o GEC - Gestão de Equipes Comerciais; o APV - Alta Performance em Vendas; o movimento "Eu Amo Vender!" e muitas outras.`
São mais de 30 anos respirando vendas, liderança, treinamento, conhecimento. Já passei por diferentes cenários econômicos, políticos, moedas brasileiras. Já vi "especialistas em vendas" surgirem e desaparecerem. Mas a constância sempre foi: vendas movem as empresas e o país.
Com centenas de eventos realizados em empresas de diversos ramos, minhas palestras, treinamentos e workshops são para inspirar milhares de profissionais a melhorar seus resultados, liderar com mais eficiência, aumentar a lucratividade e causar impacto positivo onde passam!
Palestras e Workshops
Palestras
Mais do que conteúdo, uma ferramenta de alavancagem comercial
Contratar uma palestra do Raul Candeloro é levar para o seu evento a experiência da maior autoridade em vendas do Brasil, traduzida em ações práticas para o seu negócio. As palestras são desenhadas para provocar uma mudança de atitude, blindar a equipe contra objeções e dar o ritmo necessário para acelerar o fechamento de metas. É o combustível que transforma a energia do evento em faturamento real para a sua empresa.
Workshops
Se o seu momento exige mais do que um discurso inspirador, os workshops do Raul Candeloro são o próximo passo. Com durações que variam de 4 a 6 horas, essas imersões são desenhadas para times que precisam praticar, corrigir falhas e fixar processos. Através de dinâmicas, análises de cenários reais e ferramentas de aplicação imediata, sua equipe aprende sobre as estratégias e sobre como executá-las de maneira rápida.
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"Tem uma frase que gosto muito, e que rege não só minhas palestras, mas também a minha vida: "Entre o momento em que acontece alguma coisa e nossa resposta, existe um espaço. Neste espaço existe uma escolha. E na nossa escolha reside nossa liberdade e crescimento". Meu objetivo é dar ferramentas para que cada pessoa na plateia tome as rédeas do seu próprio sucesso.
Raul Candeloro
Vídeos
Raul Candeloro
VOCÊ NÃO É CARO. É CONFUSO.
Quando um cliente reclama do preço, o verdadeiro problema costuma ser a confusão gerada por uma proposta genérica. Em um mercado bombardeado por informações homogeneizadas e ferramentas comuns, o profissional de vendas precisa ter a coragem de nichar sua atuação, definir claramente o seu perfil de cliente ideal (e rejeitar o "cliente infernal") e estruturar uma proposta única de valor. Conheça o método baseado em quatro quadrantes — identidade, promessa, filtros e frase alfa — para ajudar vendedores a saírem do "morno", conquistando a atenção do cliente e justificando uma precificação premium.
COMO DESTRAVAR DECISÕES E ACELERAR OS FECHAMENTOS
Como desenvolver a segurança comercial para destravar decisões e acelerar o fechamento de vendas consultivas e premium. Através de 10 conceitos práticos, eu defendo que o vendedor não deve ser um mero "commodity" passivo que aceita o ritmo do cliente ou confunde reuniões amigáveis com progresso real, mas sim um protagonista que questiona objeções ocultas, desafia a inércia (a não-decisão) e ajuda o cliente a estruturar seus critérios de escolha, garantindo que as propostas comerciais sejam a conclusão de um diagnóstico profundo e não o início de uma negociação fraca.
PARE DE FALAR E COMECE A SER OUVIDO.
Apesar do excesso de canais digitais, as pessoas estão se comunicando pior! Aqui estão oito pontos fundamentais para resgatar a eficácia e a empatia nas conversas. Entre as principais lições, está a importância de praticar a escuta ativa (evitando "sequestrar" a conversa para falar de si mesmo), o impacto da linguagem corporal, o uso estratégico do silêncio e das perguntas para liderar diálogos, a arte de discordar com elegância e, por fim, a necessidade de manter a adaptabilidade, clareza de prioridades e consistência para transmitir verdadeira credibilidade nos relacionamentos pessoais e profissionais.
Artigos
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Para informações de palestras e workshops:
raul@vendamais.com.br
(41) 99223-9577
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