CONTEÚDOS DO RAUL
Autor de mais de 15 livros e fundador da Revista VendaMais, há mais de 20 anos Raul escreve semanalmente sobre vendas, gestão e alta performance. Ele compartilha suas experiências, traz insights poderosos e dicas muito práticas que com certeza farão a diferença no seu dia a dia nas vendas e na vida. Confira!
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Negociando com IAs: o que elas revelaram sobre empatia e firmeza
Negociando com IAs Até a IA já cansou do negociador truculento Tem vendedor que ainda acha que negociar bem é endurecer a cara, cruzar os braços, falar pouco e deixar o outro lado desconfortável. Na cabeça dele, isso passa força. Na prática, muitas vezes passa que é...
O prospect só quer saber o preço e não responde perguntas. E agora?
O prospect só quer saber o preço Uma aluna me trouxe uma situação que aparece o tempo todo em equipes comerciais. O prospect chama no WhatsApp, e-mail, direct ou formulário. Ele mesmo procurou a empresa. O vendedor tenta entender melhor a necessidade para montar uma...
Otimismo ingênuo x otimismo realista: premortem como teste de colisão do seu plano comercial
Otimismo Seu plano aguenta slide, planilha e reunião. Será que ele aguenta a realidade? Na indústria automobilística, carro não vai para a rua só porque ficou bonito, confortável e cheio de tecnologia. Antes, ele bate. Bate de frente. Bate de lado. Bate em parede....
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Todos querem vender mais, mas poucos se preocupam em fazer isso de forma inteligente, de modo que clientes sejam fidelizados e a equipe se mantenha motivada. É por isso que eu apresento conteúdos, aulas e soluções eficazes para que todos alcancem os resultados que precisam, no menor tempo possível. E o que faz essa diferença pode ser uma dica que estava esquecida ou uma grande ideia que mudará a estratégia da empresa.
Não acredito em milagres motivacionais, mas em dicas práticas, em material útil e aplicável, em resultados colhidos do conhecimento adquirido e da aplicação de técnicas e estratégias que realmente funcionam.
Conte comigo para ajudar você e sua empresa no que for necessário, durante e após o período de planejamento do seu workshop, palestra e/ou mentoria.
Um abraço e boas vendas,
Raul Candeloro