CONTEÚDOS DO RAUL
Autor de mais de 15 livros e fundador da Revista VendaMais, há mais de 20 anos Raul escreve semanalmente sobre vendas, gestão e alta performance. Ele compartilha suas experiências, traz insights poderosos e dicas muito práticas que com certeza farão a diferença no seu dia a dia nas vendas e na vida. Confira!
E-zine VendaMais
O que é a venda não linear (e como se adaptar)
Durante anos, vendedores B2B seguiram metodologias que funcionaram bem — até pararem de funcionar. Hoje, o problema não é a técnica. É o contexto. O cliente mudou, o processo de decisão mudou, e quem insiste em aplicar fórmulas antigas está ficando para trás. 1. O...
Prós e contras das técnicas mais famosas de vendas
A mesma chave que abre uma porta pode travar outra — tudo depende do encaixe. SPIN, Challenger, Solution Selling, JOLT — cada uma surgiu como resposta a um desafio específico. Mas quando aplicadas fora de contexto, com pressa ou por moda, deixam de ser ferramentas e...
A função do gestor de vendas não é cobrar — é desenvolver e destravar
Tem um gráfico de liderança que uso no começo dos meus cursos que mostra uma matriz de apoio x cobrança. Um bom líder vai sempre cobrar e apoiar. Líderes ruins ou fracos geralmente fazem uma coisa ou a outra, achando que são excludentes. (Não são). Acontece que, em...
Clique aqui e inscreva-se para receber os conteúdos semanais gratuitos.
Vídeoaulas
Inscreva-se e ative o sininho para receber os conteúdos novos em primeira mão!
Siga e interaja com o Raul nas redes sociais.
Podcast VendaMais
Siga o Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.
Todos querem vender mais, mas poucos se preocupam em fazer isso de forma inteligente, de modo que clientes sejam fidelizados e a equipe se mantenha motivada. É por isso que eu apresento conteúdos, aulas e soluções eficazes para que todos alcancem os resultados que precisam, no menor tempo possível. E o que faz essa diferença pode ser uma dica que estava esquecida ou uma grande ideia que mudará a estratégia da empresa.
Não acredito em milagres motivacionais, mas em dicas práticas, em material útil e aplicável, em resultados colhidos do conhecimento adquirido e da aplicação de técnicas e estratégias que realmente funcionam.
Conte comigo para ajudar você e sua empresa no que for necessário, durante e após o período de planejamento do seu workshop, palestra e/ou mentoria.
Um abraço e boas vendas,
Raul Candeloro
