“Vendedores que são excelentes na flexibilidade tática têm 3,4x mais chances de atingir suas metas”. — Estudo Gartner O processo de compra B2B está mais desafiador do que nunca. Prova disso está num estudo que a Gartner publicou recentemente, onde analisou mais de...
***Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.Raul Candeloro*** Tenho falado e defendido muito que não existe conhecimento ou habilidade excelente que...
Muita gente associa disciplina a algo rígido, chato e até mesmo punitivo. Mas a verdade é que a disciplina é muito mais do que isso. Iniciativa e motivação são fantásticos, mas o que geralmente acontece é que a pessoa tem muita iniciativa e pouca acabativa. ...
As vendas são um jogo mental tanto quanto um jogo de números. No entanto, muitas vezes, nossos pensamentos podem ser nossos maiores inimigos. E, como tenho dito, não tem habilidade boa que resista a uma atitude ruim. As distorções cognitivas, esses padrões de...
Uma das grandes diferenças que separa a alta performance do resto é a inteligência emocional altamente desenvolvida. Quanto mais estudo o assunto, mais vejo comprovações de como isso é importante. Inclusive, tenho que admitir: nem sempre fui muito fã, achava que...
Se você estuda alta performance e comportamento humano já deve ter ouvido falar do Efeito Pigmaleão. Em psicologia, o Efeito Pigmaleão é aquele que explica como a expectativa de um líder afeta o desempenho do seu time. Vários estudos já foram feitos sobre isso. Por...
Hoje quero falar com você sobre um assunto que pouca gente fala, mas que é fundamental para o sucesso em vendas: crenças limitantes e autossabotagem quando o assunto é DINHEIRO. Você já se perguntou por que, mesmo dando o seu máximo, parece que os ganhos de alguns...
Imagine se você pudesse olhar para uma bola de cristal, como um oráculo de vendas, e visse com clareza o futuro da sua equipe. Será que os astros estão alinhados para você bater suas metas? Ou talvez uma carta do Tarot revele que ajustes são necessários para evitar...
Hoje quero falar com você sobre algo que nem todo mundo gosta de abordar, mas que considero fundamental entender e aprofundar: o fracasso. Ao longo dos anos aprendi que, embora o sucesso seja o que sempre buscamos, é o fracasso que nos ensina as lições mais...
Tem gente fazendo KPEs (Key Performance Enrolation) e chamando de KPI Definir metas comerciais pode ser um grande desafio quando a empresa ainda não tem uma estrutura de metas estabelecida. Seja por falta de clareza, maturidade no processo ou simplesmente porque o...
Olá campeão, olá campeã! Hoje quero compartilhar com você uma lista de 10 mentalidades que tenho trabalhado na minha vida pessoal e que acho que podem lhe ajudar nas batalhas do dia a dia. São mentalidades que separam quem tem sucesso daqueles que vivem frustrados e...
Marcelo e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais – que vai ao ar nesta quinta-feira – sobre Política Comercial com o Airton Peccini, um de nossos consultores sênior (e que ajuda empresas a revisarem e melhorarem sua Política Comercial). Um dos pontos que...
