Palestras e Workshops

Raúl Candeloro é hoje um dos palestrantes mais contratados para eventos abertos e in-company. Isso acontece porque suas palestras incluem um conteúdo de excelente qualidade, aliando prática as melhores teorias de gestão e vendas do mundo, apresentadas de forma didática e divertida.

A RODA DA LIDERANÇA

Este treinamento apresenta aos participantes uma ferramenta muito útil para desenvolver a liderança na empresa. A roda da liderança é uma roda composta por 10 habilidades essenciais de um bom líder. Através da técnica do mapeamento das competências, os líderes conseguem identificar os principais pontos de melhoria e também as melhores práticas que devem ser mantidas com a equipe. Numa escala de 0 a 10, cada líder se auto- avalia e durante o workshop são discutidas formas de melhorar a performance nos tópicos definidos como prioridade na empresa.
10 pontos da liderança

  • Recrutamento e seleção: grau de acerto em contratações.
  • Treinamento e desenvolvimento: comprometimento e realização em relação ao desenvolvimento da sua equipe.
  • Remuneração: alinhamento com o mercado e com os objetivos da empresa.
  • Incentivos e motivação: engajamento e motivação da sua equipe.
  • Comunicação com a equipe
  • Processos: administração do tempo, organização, execução e cobrança de processos como líder.
  • Controle de custos: dedicação a cortar custos de maneira inteligente e estratégica.
  • Indicadores de performance: qualidade dos relatórios e informações estratégicas que você tem usado para medir o que é realmente importante medir.
  • Alinhamento estratégico: atingimento das principais metas da empresa.
  • Inovação/Kaizen: contribuição com novas idéias e melhores práticas para ajudar a empresa a atingir essas metas.

 

Público-alvo: líderes, gerentes, supervisores e empresários.

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C.H.A DAS VENDAS

6 Conhecimentos

  • Conhecimento da empresa
  • Conhecimento de produto
  • Conhecimento de mercado
  • Conhecimento do cliente
  • Conhecimento da concorrência
  • Conhecimentos gerais

8 Habilidades

  • Preparação e planejamento Prospecção
  • Abordagem
  • Levantamento de necessidades
  • Proposta de valor
  • Negociação
  • Fechamento
  • Pós-venda

10 Atitudes

  • Foco
  • Comprometimento
  • Motivação
  • Inteligência emocional
  • Iniciativa
  • Autodesenvolvimento
  • Persistência
  • Ética
  • Criatividade
  • Resiliência

 

Público-alvo: líderes, gerentes, supervisores e empresários.

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4 FORMAS DE AUMENTAR AS VENDAS DA SUA EMPRESA

1. Tamanho do mercado

  • Preço baixo x diferenciação.
  • Posicionamento.
  • Proposta única de valor.
  • Motivadores de compra.

2. Participação de mercado

  • Matriz de priorização.
  • Habilidade x atitude.
  • Scorecard em vendas.
  • Os 8 passos da venda.
  • Missão do vendedor.

3. Valor médio de compra

  • Segmentação de clientes.
  • Venda adicional, cross sell, up sell.
  • Descontos.

4. Frequência de compra

  • Lealdade de clientes: a questão definitiva.
  • Feedback e aprimoramento contínuo.
  • Público: líderes, gerentes, supervisores, diretores e empresários.

 

Duração: 2 horas*

É uma palestra que gera discussões estratégicas para a mudança ou a melhoria do que já está sendo feito na empresa.

* Esse treinamento também é oferecido como workshop de 4 a 6 horas, no qual os participantes têm mais tempo para fazer os exercícios, discutir as práticas e desenvolver o plano de ação.

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ALTA PERFORMANCE EM VENDAS

  • A busca pela excelência em vendas.
  • A necessidade de profissionalizar a gestão em vendas.
  • Gestão em vendas 1.0
  • Problemas da administração por objetivos
  • Gestão em vendas 2.0
  • Administração por indicadores
  • Os 20 maiores erros em vendas
  • 8 dicas para a alta performance em vendas
  • O que é preciso para ter alta performance em vendas:
    metas
    motivo
    indicadores
    hábitos de sucesso
  • Exercicio final: Roda das vendas

 

“Reuni para a sua equipe as melhores ferramentas e práticas que aprendi – e apliquei – nos meus 18 anos trabalhando na área. Testei muitas coisas que não deram certo, participei de eventos que pregavam coisas que não funcionam, li livros que não faziam sentido, vi especialistas teóricos falarem sobre teorias mirabolantes. Fiz o trabalho de garimpagem para poder trazer o ouro. E é ótimo saber que tem gente, como você, procurando por ele.

Vamos fazer exercícios e discutir as dúvidas.
Quero que aproveitem ao máximo!
Tenho certeza de que com o conhecimento adquirido no workshop, eles conseguirão não somente melhorar os resultados na empresa, mas na vida toda deles”. Os dias de baixa performance ficarão para trás!

Raúl Candeloro – Palestrante VendaMais

Workshop com duração de 4h

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PALESTRAS

As palestras são adaptadas para eventos e para as necessidades especí­ficas de cada empresa. Com isso, os participantes aproveitam muito mais os conhecimentos transmitidos.

Nós acreditamos que o item mais importante em relação aos eventos é o que as pessoas fazem com a informação depois de terem participado deles. O objetivo só é realmente cumprido quando se aplicam o conhecimento e as mudanças necessárias para que ocorram melhorias.

Por isso, ao contratar uma palestra de Raúl Candeloro, você conta com todo o apoio da nossa equipe, levantando suas necessidades e suas expectativas para que Raúl possa personalizar a apresentação e tornando-a clara, objetiva e focada nos resultados pretendidos pela empresa.

WORKSHOPS

Os workshops de Raúl Candeloro podem ser contratados com a duração de 4 horas, 6 horas ou 8 horas. O tempo dependerá da disponibilidade do evento e da profundidade do tema apresentado.

Os workshops trazem diversos exercícios práticos com um sistema eficiente para aumentar os resultados. Como é um tempo maior de trabalho, é possível praticar a teoria já na sala de treinamento, ajudando assim o aprendizado dos participantes.

Há tempo para que as dúvidas sejam tiradas, para que o mercado e realidade atual da empresa possam ser discutidos, as pessoas podem participar e os líderes podem, juntamente com o Raúl, direcionar o treinamento para que nele sejam trabalhadas as principais necessidades da equipe.


Preencha o formulário ao lado ou
ligue para a Luciane (41) 3025-8252 ou (41) 9223-9077.

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