Vamos fazer uma conta simples e rápida: De quantas reuniões você participou na semana passada? Somando todas essas reuniões, quanto tempo você passou nelas? Quanto desse tempo, em %, foi realmente produtivo? Comecei a pensar nisso o outro dia quando ouvi um comentário...
Estar “sempre ligado” aumenta ou diminui sua performance em Vendas? Uma das dicas de Vendas que ouço há muitos anos é que, se quiser vender mais, você precisa ligar mais. A questão é que ao invés de ligar mais, que é realmente uma boa dica, o pessoal está “mais...
Como usar o ChatGPT para negociar melhor Quando as crianças eram menores, gostávamos muito de ir a mini golfes nas cidades onde alugávamos casas para passar as férias na Flórida. Mini golfes são bem comuns lá e em certos dias, nos quais as crianças querem sair, mas já...
Recentemente, num cruzeiro que fizemos pelo Caribe, tivemos a chance de participar de um “mini programa” do MasterChef no navio.
Algumas pessoas da plateia são escolhidas, recebem uma lista de ingredientes e precisam criar pratos com os ingredientes, apresentando-os depois para serem avaliados pelo júri (no caso, o capitão do navio e dois de seus assistentes).
Como usar ChatGPT para melhorar seu levantamento de oportunidades.
Fazer perguntas é, com certeza absoluta, uma das maiores habilidades que diferencia vendedores consultivos premium de alta performance do resto.
Num dos grandes clássicos da auto-ajuda e até hoje um dos livros mais vendidos no mundo, Dale Carnegie, autor de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, fala que a melhor forma de ser a pessoa mais interessante da festa é ser a pessoa mais interessada da festa. Ou...
Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre os maiores desafios das equipes de vendas, prospecção ganha disparado. Tanto que às vezes eu tenho até que mudar a pergunta: “Além da prospecção de novos clientes… qual é o seu maior desafio?”. A verdade é que, ao nos...
Clientes, Estratégia, Indicadores, Marketing, Pessoas, Treinamentos
Quem tem filhos sabe que eles passam por períodos onde ficam fissurados por algum desenho e assistem aquilo 450 vezes sem parar. Nós, como pais, acabamos assistindo junto e, por osmose, acabamos entrando naquele universo também.
Quer saber como usar o ChatGPT em cada um dos passos da venda e não só melhorar seus resultados mas, principalmente, descobrir uma nova forma (divertida, leve e fácil) de trabalhar? Resolvi lançar um curso novo chamado VendaMais com ChatGPT, porque realmente pode...
De maneira geral, podemos dizer que existem 3 tipos de líderes de vendas: Focado/a em RESULTADOS. Focado/a em ATIVIDADES. Focado/a em DESENVOLVIMENTO/Capacitação do time.
Um dos maiores desafios que um/a líder tem é o de promover pessoas da equipe que se destacam para ocuparem novos cargos de liderança e assumirem novos desafios.