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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
PERMA, Psicologia Positiva e Liderança Premium: alta performance não é ser ralador de carne
Um dos maiores desafios das lideranças hoje em dia é garantir duas coisas ao mesmo tempo: desempenho de alta performance do seu time com ENGAJAMENTO. Por isso precisamos falar a verdade: não adianta nada bater metas e ser um ralador de carne onde todo mundo está...
10 motivos pelos quais um Gerente de Vendas deveria participar de um Grupo de Mentoria
Se você é gerente de uma equipe de vendas, sabe que sua liderança é essencial para o sucesso do seu time. A questão é conseguir tempo, energia e foco para conseguir equilibrar todas as demandas que surgem no dia a dia: Devo contratar mais um/a vendedor/a? Devo demitir...
5 Atitudes cruciais para não ser morno na Prospecção de Novos Clientes | Parte 1: Iniciativa
***Participe do meu grupo de mentoria para gerentes comerciais. Reuniões quinzenais online para ajudar você a ser um/a líder cada vez melhor e ajudar a sua equipe a atingir de maneira consistente suas metas.https://forms.gle/unXD632cjPBV7xB49*** Conhece aquela frase...
Streaks – Qual X você está marcando na sua agenda?
O humorista Seinfeld ficou famoso e multimilionário com o seriado de mesmo nome que durou 9 anos, onde criou situações hilárias e inesquecíveis com Elaine, Kramer e o impagável (e meu preferido) George Constanza. Além de ser o ator principal, Seinfeld também escrevia...
Seja consistente
Uma grande característica da liderança premium de alta performance é a CONSISTÊNCIA. Consistência é o que transforma algo normal em excepcional. Sabe aquela história, de que quando você precisa martelar 100 vezes para quebrar uma pedra, não é a primeira martelada que...
As duas listas
Tempos atrás o Seth Godin publicou no seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre “As duas listas”. Gostei tanto que achei que vale a pena compartilhar com você – e também comecei a usar o exercício em alguns dos meus workshops com equipes comerciais....
10 perguntas que todo líder precisa ajudar a equipe de vendas PREMIUM a responder
Todo vendedor PREMIUM precisa ACREDITAR. Não existe segurança, não existe firmeza, não existe persistência, motivação, resiliência e proatividade sem ACREDITAR. Por isso, tenho trabalhado e reforçado que uma das grandes diferenças da venda consultiva de alta...
Líder! Não pergunte ao GPS para onde você precisa ir
Uma das técnicas mais úteis que conheço de dar claridade para quem está meio perdido/a na vida ou no trabalho é o que eu chamo de começar pelo final. “O que é que você quer, exatamente?”. Muitos líderes e gestores, quando chegam para conversar ou pedir direcionamento,...
8 comportamentos que separam Líderes Comerciais Premium do resto
Empresas que têm posicionamento PREMIUM, com produtos/serviços PREMIUM, precisam ter também uma equipe de vendas PREMIUM. Se a equipe de vendas não for premium, será uma equipe COMMODITY, que é o oposto do premium: igualzinha à dos concorrentes. Troca o logotipo e o...