“O maior erro da comunicação é a ilusão de que ela aconteceu”.George Bernard Shaw Uma das maiores características de um/a líder de alta performance é, sem sombra de dúvida, a capacidade de se comunicar bem com a equipe. Esse assunto surgiu no grupo da Mentoria Alpha...
Como parte do lançamento da turma 2024 do meu curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais, resolvi disponibilizar um e-book onde explico sobre uma ferramenta muito útil para líderes que estão procurando uma forma simples de fazer planejamento e alinhamento com a equipe de vendas.
Se você me perguntar: “Raul, qual dica rápida você pode me dar para melhorar os resultados do meu time de vendas?”, com certeza eu falaria sobre feedback. É uma das ferramentas mais poderosas que você tem para direcionar, apoiar, revisar, cobrar e engajar. A questão é...
“Talvez a jornada da vida não seja sobre se tornar alguém. Talvez seja sobre deixar de ser tudo aquilo que você não é, para que você possa ser o que você sempre foi.” – Paulo Coelho Quantas chaves você tem? Lembro como se fosse hoje: eu era o último a sair e estava...
Semana que vem acontece o Sales Leaders Summit em SP, onde farei uma apresentação sobre os 9 Imperativos Estratégicos de empresas com equipes comerciais de alta performance. a) Estratégia: Posicionamento é propósito (e vice-versa); Novos modelos (de tudo); Tech (ou...
Liderança autêntica é uma VANTAGEM COMPETITIVA. Então hoje quero falar com você sobre um assunto delicado, daqueles que todo mundo sabe que acontece, vê acontecer na sua frente, mas todos fazem de conta que não aconteceu (e não querem falar sobre isso).
“Quando o assunto for tração e velocidade de resposta da equipe, lembre-se de olhar para o espelho e não para a janela.” Uma das coisas que mais defendemos na VendaMais é que a equipe comercial precisa ser, por si só, um diferencial competitivo. Não apenas produtos,...
Quanto mais clientes, quanto maior a equipe, quanto mais canais de vendas e de contato, quanto mais produtos e serviços… maior é a tendência à desorganização e ineficiência.
Desafios: oportunidades ou dificuldades? A forma como você pensa nisso vai definir seu sucesso ou fracasso. Embora todos queiram crescer e ter uma vida melhor, a verdade é que nem todo mundo quer mudar. Sei que parece óbvio – e é mesmo. Mas esta é a realidade: as...
Depois de termos abordado INICIATIVA como a primeira atitude importante da prospecção premium, vamos continuar hoje a conversa falando sobre a segunda atitude fundamental na prospecção diferenciadas que é a CRIATIVIDADE.
Um dos maiores desafios das lideranças hoje em dia é garantir duas coisas ao mesmo tempo: desempenho de alta performance do seu time com ENGAJAMENTO. Por isso precisamos falar a verdade: não adianta nada bater metas e ser um ralador de carne onde todo mundo está...
Se você é gerente de uma equipe de vendas, sabe que sua liderança é essencial para o sucesso do seu time. A questão é conseguir tempo, energia e foco para conseguir equilibrar todas as demandas que surgem no dia a dia: Devo contratar mais um/a vendedor/a? Devo demitir...