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Streaks – Qual X você está marcando na sua agenda?

Streaks – Qual X você está marcando na sua agenda?

O humorista Seinfeld ficou famoso e multimilionário com o seriado de mesmo nome que durou 9 anos, onde criou situações hilárias e inesquecíveis com Elaine, Kramer e o impagável (e meu preferido) George Constanza. Além de ser o ator principal, Seinfeld também escrevia...

Seja consistente

Seja consistente

Uma grande característica da liderança premium de alta performance é a CONSISTÊNCIA. Consistência é o que transforma algo normal em excepcional. Sabe aquela história, de que quando você precisa martelar 100 vezes para quebrar uma pedra, não é a primeira martelada que...

As duas listas

As duas listas

Tempos atrás o Seth Godin publicou no seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre “As duas listas”. Gostei tanto que achei que vale a pena compartilhar com você – e também comecei a usar o exercício em alguns dos meus workshops com equipes comerciais....

Líder! Não pergunte ao GPS para onde você precisa ir

Líder! Não pergunte ao GPS para onde você precisa ir

Uma das técnicas mais úteis que conheço de dar claridade para quem está meio perdido/a na vida ou no trabalho é o que eu chamo de começar pelo final. “O que é que você quer, exatamente?”. Muitos líderes e gestores, quando chegam para conversar ou pedir direcionamento,...

8 comportamentos que separam Líderes Comerciais Premium do resto

8 comportamentos que separam Líderes Comerciais Premium do resto

Empresas que têm posicionamento PREMIUM, com produtos/serviços PREMIUM, precisam ter também uma equipe de vendas PREMIUM. Se a equipe de vendas não for premium, será uma equipe COMMODITY, que é o oposto do premium: igualzinha à dos concorrentes. Troca o logotipo e o...

Qual é próximo passo? Você não precisa ver a escada inteira

Qual é próximo passo? Você não precisa ver a escada inteira

Cresci com meu pai repetindo uma frase em espanhol que me marcou muito (e que hoje repito aos meus filhos): Mañana es la mentira piedosa com que se alimentan las voluntades moribundas. Amanhã é a mentira piedosa de que se alimentam as vontades moribundas. Sempre que...

Os 7 Cs e a importância da resiliência no modelo de vendas

Os 7 Cs e a importância da resiliência no modelo de vendas

Resiliência é algo fundamental no processo de vendas Premium, afinal, a maior parte dos contatos provavelmente NÃO TERMINA EM VENDA. Seja atendendo a carteira atual de clientes, seja lidando com potenciais clientes e propostas já em andamento, seja em contatos para...

10 características de toda reunião produtiva de vendas

10 características de toda reunião produtiva de vendas

Como parte do nosso trabalho na VM, seja em mentorias, seja em treinamentos, é comum participarmos de reuniões de vendas. Por exemplo, todas as 2as feiras, às 6h45, eu acompanho um de meus mentorados – que é diretor nacional – na sua reunião semanal com time de...

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