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Afiando o seu machado digital: VendaMais com ChatGPT!

Afiando o seu machado digital: VendaMais com ChatGPT!

Quer saber como usar o ChatGPT em cada um dos passos da venda e não só melhorar seus resultados mas, principalmente, descobrir uma nova forma (divertida, leve e fácil) de trabalhar? Resolvi lançar um curso novo chamado VendaMais com ChatGPT, porque realmente pode...

Do estoicismo ao ChatGPT: como ser um/a líder diferente em 2024

Do estoicismo ao ChatGPT: como ser um/a líder diferente em 2024

Sempre que as coisas ficam confusas na minha vida, eu tenho o hábito de pegar o livro Diário Estóico, do Ryan Holiday, abrir em alguma página e refletir sobre a lição do dia. Encontro sempre algo que me dá força, uma nova visão, um caminho para refletir e encontrar uma saída. (Sei que muita gente faz o mesmo com a Bíblia e com certeza é muito poderoso!).

10 passos para ter um time de vendas de alta performance

10 passos para ter um time de vendas de alta performance

Todos os anos, entrevisto mais de 1000 vendedores e trabalho diretamente com cerca de 100 a 120 gestores comerciais para revisar e melhorar seus resultados. Baseado em toda essa experiência, aqui estão 10 recomendações rápidas e bem práticas para um/a gestor/a melhorar sua liderança, engajamento e resultados da equipe.

12 perguntas para revisar seu ano de 2023

12 perguntas para revisar seu ano de 2023

Hoje eu quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo - é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se você for líder, faça-o junto com a sua equipe. Se tiver esposa/marido, faça com eles também, em um dia tranquilo, depois do jantar, (Marília e eu...

3 grandes confusões que têm muitos líderes comerciais fazendo

3 grandes confusões que têm muitos líderes comerciais fazendo

Tenho repetido com frequência que não existe equipe de vendas premium sem uma liderança de vendas premium. Então, ontem fiz um exercício muito interessante: no primeiro módulo do GEC, os alunos têm que fazer uma pesquisa de engajamento com seu time de vendas. Eu crio...

10 maiores erros na contratação de vendedores

10 maiores erros na contratação de vendedores

Uma das coisas que mais ouço em mentorias e workshops de liderança é: “Raul, como está difícil achar gente boa para contratar para o meu time de vendas!”.

Isso tem acontecido com você também?

Como motivar uma equipe de vendas desmotivada

Como motivar uma equipe de vendas desmotivada

Tenho um filho que, desde pequeno, fica dando voltas exatamente no mesmo lugar quando está procurando alguma coisa que perdeu, reclamando que não acha.

Ele tem “certeza” de que tem que estar ali, então não sai de um círculo de 2m2 e ficando rodando ali e reclamando.

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