Alta performance em vendas é uma questão de energia.
Imagine dois vendedores.
O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita distrações e conduz as negociações com confiança. Ao final do dia, ele fecha um bom volume de negócios, sente que avançou e ainda tem energia para sua vida pessoal.
O segundo pula de tarefa em tarefa, responde mensagens sem parar e gasta tempo com prospects frios. Ele se sente ocupado, mas não produtivo. Quando termina o dia, está exausto – e com poucos resultados para mostrar.
A diferença entre os dois? Gestão da ENERGIA.
Tem pesquisas que mostram que profissionais que gerenciam melhor sua energia mental e física são até 40% mais produtivos e têm 30% mais chances de atingir suas metas de vendas. No entanto, a maioria dos vendedores nem percebe o que está sugando sua força ao longo do dia.
Aqui estão os 10 vampiros de energia mais perigosos e como eliminá-los para vender mais sem se esgotar:
Vampiros Críticos: Os que realmente derrubam seu desempenho
Se você corrigir apenas esses três pontos, já vai sentir uma grande diferença.
1. Incongruência pessoal: Tentar ser quem você não é
O que acontece:
Você copia um estilo de venda que não combina com sua personalidade.
Segue um script que não reflete seus valores.
Força um ritmo de prospecção que não encaixa no seu jeito de vender.
Pesquisas em psicologia social mostram que quando um vendedor tenta agir de maneira incompatível com sua identidade, ele gasta 2x mais energia mental e sua performance cai.
Como eliminar:
Descubra seu estilo natural e trabalhe dentro dele.
Se um script parece forçado, adapte para a sua linguagem.
Foque em nichos e clientes que valorizam seu jeito de vender.
#pararefletir: Sua abordagem de vendas hoje está alinhada com quem você realmente é?
2. Má qualificação: Insistir nos clientes errados por muito tempo
O que acontece:
Você investe tempo demais em leads que não vão comprar.
Ignora red flags óbvias logo no início.
Se apega a negócios que já deveriam estar descartados.
Estudos do Harvard Business Review mostram que vendedores que qualificam melhor seus leads aumentam sua taxa de conversão em até 25% e reduzem o tempo desperdiçado em 50%.
Como eliminar:
Defina critérios claros para qualificação (ex: orçamento, autoridade, urgência).
Seja rápido para cortar leads frios.
Cuidado com frases como “Vou pensar” – elas são, na maioria das vezes, um “não” disfarçado.
Pergunte, por exemplo: “Só por curiosidade, pode me contar exatamente sobre o que vai pensar? Ficou alguma dúvida?”.
Ou então: “Acho ótimo que separe um tempo para revisar e tomar a melhor decisão. Existe algo que específico que o impeça de tomar a decisão agora?”.
Outra opção: “Acho ótimo que pense sobre isso. Só me conte uma coisa: de 0 a 10, qual a probabilidade de fecharmos este negócio?”.
Mais uma opção: “Claro! De quanto tempo precisa? Vai decidir isso sozinho ou vai consultar alguém?”.
Note como todas elas têm uma coisa em comum: você reassume o controle da conversa.
#pararefletir: Seu pipeline está cheio de oportunidades reais ou de esperanças vazias?
3. Gestão caótica de energia mental
O que acontece:
Você pula de uma tarefa para outra sem completar nenhuma.
Não tem rituais de recuperação entre calls e visitas.
Você se sobrecarrega de informações sem tempo para processar.
Pesquisas em neurociência mostram que interrupções constantes reduzem a produtividade em até 40% e aumentam o estresse.
Como eliminar:
Agrupe tarefas similares (prospecção, follow-up, fechamento) para evitar multitasking.
Faça pequenas pausas estratégicas de 5 minutos entre calls para recuperar energia.
Reduza a sobrecarga mental criando um sistema simples de organização.
#pararefletir: Você controla sua agenda ou ela te controla?
Vampiros Importantes: Os que minam seu desempenho sem você perceber
4. Ciclo de urgência perpétua: Sempre apagando incêndios
O que acontece:
Você vive reagindo ao que aparece, sem estratégia.
Se sente pressionado a responder tudo imediatamente.
Não tem prioridades claras para o dia.
Como eliminar:
Defina horários fixos para responder mensagens e e-mails (ex: 3x ao dia).
Comece o dia resolvendo o mais importante, não o mais urgente.
Use um checklist diário para manter foco nas tarefas que realmente importam.
#pararefletir: Seu dia é guiado pelas suas prioridades ou você está só reagindo ao que aparece?
5. Ambiente tóxico de vendas
O que acontece:
Competição interna desleal entre vendedores.
Metas irreais que geram mais ansiedade do que motivação.
Falta de suporte real da liderança.
Estudos mostram que ambientes de vendas saudáveis aumentam a retenção de talentos em 50% e melhoram o desempenho das equipes em até 30%.
Como eliminar:
Se possível, procure ambientes onde a equipe cresce junto.
Foque no seu próprio desenvolvimento e não se envolva em comparações improdutivas.
Tenha conversas abertas com a liderança para buscar ajustes realistas.
#pararefletir: O ambiente onde você trabalha está impulsionando ou drenando sua energia e motivação?
6. Desperdício de energia emocional
O que acontece:
Você leva rejeições para o lado pessoal.
Sofre com ansiedade antes de calls importantes.
Fica remoendo negócios perdidos por semanas.
Como eliminar:
Rejeição faz parte do jogo. Aprenda com cada “não” e siga em frente.
Treine sua mentalidade para separar recusa pessoal de recusa profissional.
Antes de uma call importante, respire fundo e visualize um resultado positivo.
#pararefletir: Como você lida com a rejeição? Está aprendendo com os “nãos” ou deixando que eles minem sua confiança?
Vampiros Cumulativos: Os que parecem pequenos, mas somados destroem sua energia
7. Negligenciar rituais pessoais
O que acontece:
Você pula refeições.
Bebe pouca água.
Não faz pausas para recarregar a mente.
Como eliminar:
Programe pausas curtas a cada 90 minutos para manter a energia.
Hidrate-se e tenha horários fixos para alimentação.
Inclua pelo menos 30 minutos de movimento físico por dia.
#pararefletir: Você está cuidando do seu corpo e mente para sustentar sua performance no longo prazo?
8. Dispersão digital: Você não trabalha, só responde mensagens)
O que acontece:
Notificações constantes quebram seu foco.
Você troca de ferramenta o tempo todo sem finalizar nada.
O excesso de informações causa paralisia na tomada de decisão.
Como eliminar:
Desligue as notificações não essenciais e trabalhe com foco total.
Tenha momentos fixos no dia para checar e responder mensagens.
Use ferramentas de produtividade para centralizar tarefas e evitar dispersão.
#pararefletir: As ferramentas digitais estão ajudando ou atrapalhando sua produtividade?
9. Desorganização física
O que acontece:
Mesa cheia de papéis bagunçados.
Iluminação ruim, cadeira desconfortável, postura inadequada.
Equipamentos desorganizados dificultam o trabalho.
Como eliminar:
Organize seu espaço no início de cada dia.
Ajuste seu ambiente para reduzir distrações.
Invista em um setup ergonômico para reduzir cansaço físico.
#pararefletir: Seu espaço de trabalho favorece a concentração e eficiência ou gera ainda mais caos?
10. Sobrecarga de compromissos
O que acontece:
Você aceita reuniões demais sem tempo para follow-ups.
Tem um dia lotado de calls sem espaço para vender de verdade.
Deixa pouco tempo para imprevistos e planejamento.
Como eliminar:
Bloqueie horários na agenda para trabalho focado.
Aprenda a dizer não para compromissos desnecessários.
Use técnicas de timeboxing para estruturar melhor o dia.
Timeboxing é uma técnica de gerenciamento de tempo onde você aloca períodos fixos para tarefas específicas. Por exemplo: 90 minutos por dia para prospecção.
#pararefletir: Você está dizendo “sim” para compromissos que realmente importam ou enchendo sua agenda sem propósito?
Como eliminar os vampiros e multiplicar suas vendas
Os vendedores de alta performance gerenciam melhor sua energia e também usam a tecnologia a seu favor para eliminar desperdícios e focar no que realmente importa: vender.
Se você sente que sua energia está sendo drenada por tarefas repetitivas, clientes errados ou sobrecarga de compromissos, é hora de virar o jogo.
No meu webinário online e gratuito de amanhã (05/02), vou te ensinar:
- Como estruturar sua rotina para vender mais sem esgotamento mental.
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