Uma das frases que as pessoas mais lembram nas minhas palestras é que uma das coisas mais inteligentes que você pode fazer na vida é parar de fazer bobagens. As pessoas dão risada, balançam a cabeça, fazem sinal de positivo. Isso, na verdade, surgiu quando eu estava...
Planejamento
6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso
Muitas empresas com dificuldades de atingir suas metas têm focado a maior parte dos seus esforços em prospecção de novos clientes e na busca de novas oportunidades. Isso é ótimo mas, de certa forma, mascara a possível ineficiência dos processos atuais. Existe muita...