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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
Arquitetura Mental do Sucesso: 10 pilares para construir uma mentalidade vencedora em vendas
Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que a forma como pensam sobre vendas determina diretamente os seus resultados. Vendas no fundo é a...
Alquimia das Vendas: Transformando Gestores em Mestres da Alquimia do Sales Enablement
Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a alquimia. Em vendas, transformar oportunidades em resultados é uma arte que requer mais do que fórmulas mágicas. É aqui...
Os 10 vampiros de energia que estão sabotando suas vendas (e como eliminá-los)
Alta performance em vendas é uma questão de energia. Imagine dois vendedores. O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita distrações e conduz as negociações com confiança. Ao final do dia, ele fecha um bom volume de negócios, sente que...
A revolução da IA nas Vendas: Como 43% dos profissionais já transformam seus resultados
Passei a manhã de sábado revisando relatórios e special reports de várias consultorias sobre o uso da IA em Vendas. Depois peguei todos os relatórios e pedi para o ChatGPT revisar e resumir. O próximo passo foi dar ao Claude os resumos do ChatGPT e pedir que...
A política comercial da sua empresa é uma sinfonia ou cacofonia? (com teste no final)
“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” = som) e significa uma combinação desagradável de sons, um ruído desarmônico ou uma mistura confusa de vozes ou sons. Em música,...
10 comportamentos que destroem a confiança de clientes e prospects no vendedor e na vendedora
A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a comunicação é fácil, instantânea e eficaz.” Mas, quando ela falta, todo o processo de vendas desmorona. Neste artigo,...
Resiliência é a palavra para 2025
Como bambu ao ventoCai e levantaCresce e fica mais forte Se 2025, como ano, fosse ter uma palavra, sem dúvida alguma seria resiliência. Resiliência é o que nos permite navegar por águas turbulentas e ventos desafiadores sem perdermos o norte. Num mercado onde...
12 perguntas para revisar seu ano de 2024
Como já tem sido uma tradição anual, hoje quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se você for líder, faça-o junto com a equipe.Se tiver esposa/marido, faça com eles também, um dia depois do...
Como elevar o desempenho em Vendas B2B: Lições do Estudo Gartner
“Vendedores que são excelentes na flexibilidade tática têm 3,4x mais chances de atingir suas metas”. — Estudo Gartner O processo de compra B2B está mais desafiador do que nunca. Prova disso está num estudo que a Gartner publicou recentemente, onde analisou mais de...