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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
Liderança: 10 erros mais comuns ao dar feedback (e como melhorar)
Se você me perguntar: “Raul, qual dica rápida você pode me dar para melhorar os resultados do meu time de vendas?”, com certeza eu falaria sobre feedback. É uma das ferramentas mais poderosas que você tem para direcionar, apoiar, revisar, cobrar e engajar. A questão é...
O líder acorrentado e as 4 liberdades
“Talvez a jornada da vida não seja sobre se tornar alguém. Talvez seja sobre deixar de ser tudo aquilo que você não é, para que você possa ser o que você sempre foi.” – Paulo Coelho Quantas chaves você tem? Lembro como se fosse hoje: eu era o último a sair e estava...
9 Imperativos Estratégicos para lidar com mercados em mudança e transformar desafios em oportunidades
Semana que vem acontece o Sales Leaders Summit em SP, onde farei uma apresentação sobre os 9 Imperativos Estratégicos de empresas com equipes comerciais de alta performance. a) Estratégia: Posicionamento é propósito (e vice-versa); Novos modelos (de tudo); Tech (ou...
Tirando a máscara: a força do vulnerável na liderança comercial
Liderança autêntica é uma VANTAGEM COMPETITIVA. Então hoje quero falar com você sobre um assunto delicado, daqueles que todo mundo sabe que acontece, vê acontecer na sua frente, mas todos fazem de conta que não aconteceu (e não querem falar sobre isso).
Como ter mais tração e velocidade de resposta numa equipe de vendas
“Quando o assunto for tração e velocidade de resposta da equipe, lembre-se de olhar para o espelho e não para a janela.” Uma das coisas que mais defendemos na VendaMais é que a equipe comercial precisa ser, por si só, um diferencial competitivo. Não apenas produtos,...
Reduzindo o caos: A importância da Entropia Negativa na gestão de equipes de vendas
Quanto mais clientes, quanto maior a equipe, quanto mais canais de vendas e de contato, quanto mais produtos e serviços… maior é a tendência à desorganização e ineficiência.
Como encarar desafios como oportunidades e não como dificuldades
Desafios: oportunidades ou dificuldades? A forma como você pensa nisso vai definir seu sucesso ou fracasso. Embora todos queiram crescer e ter uma vida melhor, a verdade é que nem todo mundo quer mudar. Sei que parece óbvio – e é mesmo. Mas esta é a realidade: as...
5 atitudes para não ser morno na hora de prospectar | Parte 2: Criatividade
Depois de termos abordado INICIATIVA como a primeira atitude importante da prospecção premium, vamos continuar hoje a conversa falando sobre a segunda atitude fundamental na prospecção diferenciadas que é a CRIATIVIDADE.
PERMA, Psicologia Positiva e Liderança Premium: alta performance não é ser ralador de carne
Um dos maiores desafios das lideranças hoje em dia é garantir duas coisas ao mesmo tempo: desempenho de alta performance do seu time com ENGAJAMENTO. Por isso precisamos falar a verdade: não adianta nada bater metas e ser um ralador de carne onde todo mundo está...