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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
10 passos para ter um time de vendas de alta performance
Todos os anos, entrevisto mais de 1000 vendedores e trabalho diretamente com cerca de 100 a 120 gestores comerciais para revisar e melhorar seus resultados. Baseado em toda essa experiência, aqui estão 10 recomendações rápidas e bem práticas para um/a gestor/a melhorar sua liderança, engajamento e resultados da equipe.
12 perguntas para revisar seu ano de 2023
Hoje eu quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo - é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se você for líder, faça-o junto com a sua equipe. Se tiver esposa/marido, faça com eles também, em um dia tranquilo, depois do jantar, (Marília e eu...
Como ser um líder diferente em 2024: 10 coisas para pensar (e fazer)
Sabe aquele ditado que loucura é sempre fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes? Então hoje quero propor um repensar sobre a liderança. 10 coisas para pensar e fazer como líder em 2024 1) Pense grande! “O mundo se expande ou encolhe de acordo com a...
3 grandes confusões que têm muitos líderes comerciais fazendo
Tenho repetido com frequência que não existe equipe de vendas premium sem uma liderança de vendas premium. Então, ontem fiz um exercício muito interessante: no primeiro módulo do GEC, os alunos têm que fazer uma pesquisa de engajamento com seu time de vendas. Eu crio...
10 maiores erros na contratação de vendedores
Uma das coisas que mais ouço em mentorias e workshops de liderança é: “Raul, como está difícil achar gente boa para contratar para o meu time de vendas!”.
Isso tem acontecido com você também?
Como motivar uma equipe de vendas desmotivada
Tenho um filho que, desde pequeno, fica dando voltas exatamente no mesmo lugar quando está procurando alguma coisa que perdeu, reclamando que não acha.
Ele tem “certeza” de que tem que estar ali, então não sai de um círculo de 2m2 e ficando rodando ali e reclamando.
Os 10 Mandamentos da Gestão de Equipes Comerciais de Alta Performance
Um guia para a prosperidade, motivação e sucesso do seu time de vendas Mandamento 1: Da Liderança Inspiradora “Guiarás com inteligência e inspirarás com visão, engajando a equipe para a alta performance.” Ser um líder não é sobre dar ordens, mas sim sobre estabelecer...
Como comunicar-se melhor com seu/sua CHEFE
“O maior erro da comunicação é a ilusão de que ela aconteceu”.George Bernard Shaw Uma das maiores características de um/a líder de alta performance é, sem sombra de dúvida, a capacidade de se comunicar bem com a equipe. Esse assunto surgiu no grupo da Mentoria Alpha...
9 coisas que todo/a gerente de vendas (e toda a equipe) precisam saber
Como parte do lançamento da turma 2024 do meu curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais, resolvi disponibilizar um e-book onde explico sobre uma ferramenta muito útil para líderes que estão procurando uma forma simples de fazer planejamento e alinhamento com a equipe de vendas.