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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
Equipe Própria vs. Representantes: A Decisão Estratégica em Vendas
Esta pergunta quem fez foi a Sabrina, diretora comercial de um cliente nosso de consultoria, durante o Sales Summit VM que ocorreu semana passada em Curitiba (inclusive, a lista de espera para os dois eventos de 2026j á está aberta, se quiser participar, deixe seu...
Ontologia: o mapa invisível que explica suas vendas
Porque as coisas são como são (e como melhorar) Anos atrás, estava fazendo um workshop com um time de vendas de 20 pessoas. Separei os 20 em 5 mesas com 4 pessoas e começamos a trabalhar. Quando chegamos à questão de reativar clientes inativos, pedi que cada mesa...
O Ciclo dos 7 As: Como transformar indicadores em aprendizado real de vendas
Toda empresa mede, mas poucas realmente aprendem com isso.Entre relatórios, planilhas e dashboards, o essencial acaba se perdendo: transformar dados em decisões melhores, ações mais inteligentes e aprendizado coletivo. O Ciclo dos 7 As é uma rotina estruturada para...
Improvisação para Vendedores: Criatividade, Inovação, Diferenciação e Conexão
Palantir é uma empresa diferente e que merece ser acompanhada. Fazem integração e análise de grandes quantidades de dados que ajudam na tomada de decisões. Seus clientes são: governos, empresas multinacionais, bancos, ou seja, jogo de gente grande. Quando alguém entra...
Pare de vender e comece a resolver: a revolução silenciosa em Vendas que ninguém está falando
O que mudou na cabeça do comprador e como se adaptar a essa nova realidade Você já parou para pensar por que aquela abordagem de vendas que funcionava perfeitamente um ou dois anos atrás hoje parece não funcionar mais? Por que tantos times de vendas hoje estão...
3 semáforos e a regra do 40/40/20: como organizar uma convenção de vendas que seja um verdadeiro sucesso
Sua próxima convenção de vendas vai ser um sucesso? Clique aqui e descubra: Faça um diagnóstico para sua convenção de vendas! Você sabia que, de acordo com uma pesquisa realizada pela NetMeetings, 52% dos participantes de convenções de vendas relatam não...
Como fazer a equipe de vendas ter mais disciplina para prospectar novos clientes
Jocko Willick diz que disciplina é liberdade. Pois é justamente a “falta de disciplina” (por parte da equipe comercial) a maior dificuldade que os gestores de vendas encontram na hora de fazerem suas equipes de vendas prospectarem novos clientes. Foi isso que apareceu...
10 estratégias rápidas, práticas e simples para líderes aumentar a prospecção de novos clientes (+1 bônus poderoso)
Hoje quero lhe apresentar, de maneira rápida, prática e simples 10 estratégias práticas (mais 1 bônus para acelerar resultados) que todo líder pode aplicar agora para fazer com que sua equipe de vendas prospecte mais clientes com disciplina, organização e mais consistência.
Times que trabalham muito e vendem pouco: como usar os 3 Cs para reverter isso?
Times de vendas raramente ficam parados. Vendedores estão sempre em movimento, ligando, mandando mensagens, visitando clientes.