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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
Anarquia no time de vendas? O que é, porque acontece, como resolver
“Naqueles dias, não havia rei em Israel, cada um fazia o que achava melhor”. (Juízes, 21:25) A palavra é forte, mas é a certa: anarquia comercial.Anarquia, no sentido mais direto, é ausência de regras, limites e diretrizes claras.É quando cada vendedor cria seu...
AS 10 HISTÓRIAS QUE TODO VENDEDOR PRECISA SABER CONTAR
Você pode ter o melhor produto, o melhor argumento e o melhor preço.Mas se não souber contar boas histórias, tudo isso vai soar duro, árido, sem graça. Histórias são o idioma da confiança.É por elas que o cliente entende, sente e decide. O QUE É UMA HISTÓRIA (E POR...
Desvendedores – Vendedores que desvendem
Você já deve ter visto isso acontecer: um cliente que precisa do produto ou serviço, tem dinheiro e interesse... e um vendedor consegue a façanha de DESVENDER. É uma das coisas mais constrangedoras de ser ver. E dói muito, porque não só o cliente não é atendido (pelo...
Retornos Assimétricos: como líderes de vendas geram resultados 10x com pequenas decisões
A matemática secreta que separa gestores comuns de gestores extraordinários Na física, pequenas forças geram efeitos gigantescos quando aplicadas no ponto certo, o princípio da alavanca. Em vendas, o mesmo vale: existem ações de baixo custo e risco mínimo que criam...
Equipe Própria vs. Representantes: A Decisão Estratégica em Vendas
Esta pergunta quem fez foi a Sabrina, diretora comercial de um cliente nosso de consultoria, durante o Sales Summit VM que ocorreu semana passada em Curitiba (inclusive, a lista de espera para os dois eventos de 2026j á está aberta, se quiser participar, deixe seu...
Ontologia: o mapa invisível que explica suas vendas
Porque as coisas são como são (e como melhorar) Anos atrás, estava fazendo um workshop com um time de vendas de 20 pessoas. Separei os 20 em 5 mesas com 4 pessoas e começamos a trabalhar. Quando chegamos à questão de reativar clientes inativos, pedi que cada mesa...
O Ciclo dos 7 As: Como transformar indicadores em aprendizado real de vendas
Toda empresa mede, mas poucas realmente aprendem com isso.Entre relatórios, planilhas e dashboards, o essencial acaba se perdendo: transformar dados em decisões melhores, ações mais inteligentes e aprendizado coletivo. O Ciclo dos 7 As é uma rotina estruturada para...
Improvisação para Vendedores: Criatividade, Inovação, Diferenciação e Conexão
Palantir é uma empresa diferente e que merece ser acompanhada. Fazem integração e análise de grandes quantidades de dados que ajudam na tomada de decisões. Seus clientes são: governos, empresas multinacionais, bancos, ou seja, jogo de gente grande. Quando alguém entra...
Pare de vender e comece a resolver: a revolução silenciosa em Vendas que ninguém está falando
O que mudou na cabeça do comprador e como se adaptar a essa nova realidade Você já parou para pensar por que aquela abordagem de vendas que funcionava perfeitamente um ou dois anos atrás hoje parece não funcionar mais? Por que tantos times de vendas hoje estão...