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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
Equipe com pensamento pequeno não bate metas grandes
Muitas metas grandes morrem antes de chegar no cliente. Morrem na cabeça do vendedor. Morrem quando a equipe aprende a pensar pequeno demais para o tamanho do resultado que a empresa espera. Morrem quando a meta vira miragem, quando o cliente grande vira intimidação,...
Canal de vendas novo com pensamento velho: por que não funciona (e como evitar a guerra civil entre departamentos)
Quase toda empresa tradicional tem uma discussão recorrente: “Será que não deveríamos estar atuando nesse canal de vendas? Podemos estar perdendo oportunidades”. Aí faz um monte de reuniões, discussões, apresenta projeto, debate prós e contras, todo mundo briga e faz...
FACETS: porque tantas pessoas morrem em avalanches (e o que um bom líder pode fazer para evitar que isso ocorra com seu time)
Uma frase que eu repito com frequência é: “Umas das coisas mais inteligentes que você pode fazer na vida é parar de fazer bobagens”. FACETS As pessoas dão risada pela simplicidade, todo mundo entende. Mas é uma das coisas mais difíceis de colocar em prática....
Os 10 pilares da influência em vendas consultivas
Como transformar vendedores em parceiros estratégicos do cliente Existe uma ilusão perigosa em vendas consultivas, achar que influência nasce do carisma. Carisma ajuda. Simpatia ajuda. Comunicação ajuda. Mas a influência de verdade, nasce da capacidade de organizar o...
7 erros que estão matando suas vendas B2B (e você nem sabe que está cometendo)
Por que vendedores experientes perdem negócios fazendo exatamente o que aprenderam a fazervendas B2B "Em vendas maiores, necessidades implícitas não preveem sucesso, mas necessidades explícitas preveem." — Neil Rackham, SPIN Selling Você tem anos de experiência....
LIDERANÇA ASSERTIVA – Como clareza de comunicação transforma times e resultados
Assertividade não é a coisa que você pensa que é. Não é voz forte. Não é autoridade natural. Não é traço de personalidade que alguns nascem com e outros não. Assertividade é a capacidade de dizer o que precisa ser dito, no momento certo, assumindo a responsabilidade...
Porque vendedores inteligentes às vezes tomam decisões ruins?
Antes de trocar de script, ferramenta ou técnica, você precisa trocar a lente!A maioria dos vendedores acredita que vende mal por causa de técnica: scripts, objeções, preço, funil, CRM. A lista é longa e confortável.Confortável porque permite continuar fazendo mais do...
Auditoria de agilidade da gestão comercial: você está travando sua equipe sem perceber?
Na gestão comercial, existe um custo que não aparece no DRE, mas que pode facilmente destruir o resultado (e o engajamento do time): o custo da lentidão da liderança. Muitos gestores acreditam que estão sendo "prudentes" ou "analíticos", quando, na verdade, estão...
A arquitetura da disciplina: como ter um 2026 excepcional (de acordo com a ciência)
Janeiro chega e com ele o ritual previsível das resoluções: metas escritas, planilhas coloridas, entusiasmo de segunda-feira, aquela sensação motivada e energizada de novo começo. Até fevereiro. O problema não é falta de vontade. É excesso de confiança na vontade....