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Aproveite e confira abaixo alguns artigos de minha autoria
Comunicação em vendas: quando ela evolui, o valor aparece mais rápido
Como anda a sua comunicação em Vendas? Faça o teste e descubra São dois testes, um para testar a comunicação do vendedor e outro teste para a comunicação da liderança. É rápido, menos de 5 minutos, e você ainda recebe um relatório personalizado sobre pontos fortes e...
Quer conhecer a verdadeira cultura e o DNA de uma empresa? Participe de uma reunião de vendas
Quer entender a cultura de uma empresa? Sente na reunião de vendas e só preste atenção. A reunião de vendas é um ritual, um artefato e uma janela cultural da empresa. Poucos rituais mostram tanto em tão pouco tempo. Ali aparecem prioridades, critérios, ritmo, relação...
Consistência em Vendas: o pensamento (e ações) por trás das equipes que batem meta
Consistência em Vendas Tem empresa que trata meta como boletim emocional. Se bateu, comemora.Se não bateu, cobra.Se oscilou, chama reunião.Se apertou, aumenta a pressão.Se voltou a vender, conclui que “o time reagiu”. É uma leitura cômoda. E rasa. Porque quase nunca...
Produto ou serviço premium não pode ter equipe de vendas commodity
Tem empresa que investe em produto, serviços, marketing, marca, CRM, campanha, posicionamento, convenção, playbook e discurso de valor. Aí o cliente senta na frente do vendedor e encontra uma conversa comum. É nesse momento que boa parte do diferencial evapora. Não...
O balão mágico das metodologias de vendas
Superfantático: Spin, Challenger e o Balão Mágico O que cada metodologia avançada de vendas consultivas realmente entrega (e por que nenhuma resolve sozinha o seu problema) Tem empresa que troca metodologia de vendas com a mesma convicção com que promete começar dieta...
Arquitetura da Decisão em processos de Vendas B2B
“Vender sem entender como a decisão funciona dentro do cliente é como colocar o GPS para um endereço errado. Você chega com perfeição absoluta no lugar que ninguém queria ir.” O problema não é a resposta final negativa Muita venda não se perde para o concorrente. Nem...
Equipe com pensamento pequeno não bate metas grandes
Muitas metas grandes morrem antes de chegar no cliente. Morrem na cabeça do vendedor. Morrem quando a equipe aprende a pensar pequeno demais para o tamanho do resultado que a empresa espera. Morrem quando a meta vira miragem, quando o cliente grande vira intimidação,...
Canal de vendas novo com pensamento velho: por que não funciona (e como evitar a guerra civil entre departamentos)
Quase toda empresa tradicional tem uma discussão recorrente: “Será que não deveríamos estar atuando nesse canal de vendas? Podemos estar perdendo oportunidades”. Aí faz um monte de reuniões, discussões, apresenta projeto, debate prós e contras, todo mundo briga e faz...
FACETS: porque tantas pessoas morrem em avalanches (e o que um bom líder pode fazer para evitar que isso ocorra com seu time)
Uma frase que eu repito com frequência é: “Umas das coisas mais inteligentes que você pode fazer na vida é parar de fazer bobagens”. FACETS As pessoas dão risada pela simplicidade, todo mundo entende. Mas é uma das coisas mais difíceis de colocar em prática....