“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” = som) e significa uma combinação desagradável de sons, um ruído desarmônico ou uma mistura confusa de vozes ou sons. Em música,...
A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a comunicação é fácil, instantânea e eficaz.” Mas, quando ela falta, todo o processo de vendas desmorona. Neste artigo,...
Como bambu ao ventoCai e levantaCresce e fica mais forte Se 2025, como ano, fosse ter uma palavra, sem dúvida alguma seria resiliência. Resiliência é o que nos permite navegar por águas turbulentas e ventos desafiadores sem perdermos o norte. Num mercado onde...
Como já tem sido uma tradição anual, hoje quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se você for líder, faça-o junto com a equipe.Se tiver esposa/marido, faça com eles também, um dia depois do...
“Vendedores que são excelentes na flexibilidade tática têm 3,4x mais chances de atingir suas metas”. — Estudo Gartner O processo de compra B2B está mais desafiador do que nunca. Prova disso está num estudo que a Gartner publicou recentemente, onde analisou mais de...
***Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.Raul Candeloro*** Tenho falado e defendido muito que não existe conhecimento ou habilidade excelente que...
Muita gente associa disciplina a algo rígido, chato e até mesmo punitivo. Mas a verdade é que a disciplina é muito mais do que isso. Iniciativa e motivação são fantásticos, mas o que geralmente acontece é que a pessoa tem muita iniciativa e pouca acabativa. ...
As vendas são um jogo mental tanto quanto um jogo de números. No entanto, muitas vezes, nossos pensamentos podem ser nossos maiores inimigos. E, como tenho dito, não tem habilidade boa que resista a uma atitude ruim. As distorções cognitivas, esses padrões de...
Uma das grandes diferenças que separa a alta performance do resto é a inteligência emocional altamente desenvolvida. Quanto mais estudo o assunto, mais vejo comprovações de como isso é importante. Inclusive, tenho que admitir: nem sempre fui muito fã, achava que...
Se você estuda alta performance e comportamento humano já deve ter ouvido falar do Efeito Pigmaleão. Em psicologia, o Efeito Pigmaleão é aquele que explica como a expectativa de um líder afeta o desempenho do seu time. Vários estudos já foram feitos sobre isso. Por...
Hoje quero falar com você sobre um assunto que pouca gente fala, mas que é fundamental para o sucesso em vendas: crenças limitantes e autossabotagem quando o assunto é DINHEIRO. Você já se perguntou por que, mesmo dando o seu máximo, parece que os ganhos de alguns...
Imagine se você pudesse olhar para uma bola de cristal, como um oráculo de vendas, e visse com clareza o futuro da sua equipe. Será que os astros estão alinhados para você bater suas metas? Ou talvez uma carta do Tarot revele que ajustes são necessários para evitar...
