CONTEÚDOS DO RAUL
Autor de mais de 15 livros e fundador da Revista VendaMais, há mais de 20 anos Raul escreve semanalmente sobre vendas, gestão e alta performance. Ele compartilha suas experiências, traz insights poderosos e dicas muito práticas que com certeza farão a diferença no seu dia a dia nas vendas e na vida. Confira!
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Arquitetura da Decisão em processos de Vendas B2B
“Vender sem entender como a decisão funciona dentro do cliente é como colocar o GPS para um endereço errado. Você chega com perfeição absoluta no lugar que ninguém queria ir.” O problema não é a resposta final negativa Muita venda não se perde para o concorrente. Nem...
Equipe com pensamento pequeno não bate metas grandes
Muitas metas grandes morrem antes de chegar no cliente. Morrem na cabeça do vendedor. Morrem quando a equipe aprende a pensar pequeno demais para o tamanho do resultado que a empresa espera. Morrem quando a meta vira miragem, quando o cliente grande vira intimidação,...
Canal de vendas novo com pensamento velho: por que não funciona (e como evitar a guerra civil entre departamentos)
Quase toda empresa tradicional tem uma discussão recorrente: “Será que não deveríamos estar atuando nesse canal de vendas? Podemos estar perdendo oportunidades”. Aí faz um monte de reuniões, discussões, apresenta projeto, debate prós e contras, todo mundo briga e faz...
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Todos querem vender mais, mas poucos se preocupam em fazer isso de forma inteligente, de modo que clientes sejam fidelizados e a equipe se mantenha motivada. É por isso que eu apresento conteúdos, aulas e soluções eficazes para que todos alcancem os resultados que precisam, no menor tempo possível. E o que faz essa diferença pode ser uma dica que estava esquecida ou uma grande ideia que mudará a estratégia da empresa.
Não acredito em milagres motivacionais, mas em dicas práticas, em material útil e aplicável, em resultados colhidos do conhecimento adquirido e da aplicação de técnicas e estratégias que realmente funcionam.
Conte comigo para ajudar você e sua empresa no que for necessário, durante e após o período de planejamento do seu workshop, palestra e/ou mentoria.
Um abraço e boas vendas,
Raul Candeloro