Jocko Willick diz que disciplina é liberdade. Pois é justamente a “falta de disciplina” (por parte da equipe comercial) a maior dificuldade que os gestores de vendas encontram na hora de fazerem suas equipes de vendas prospectarem novos clientes. Foi isso que apareceu...
Hoje quero lhe apresentar, de maneira rápida, prática e simples 10 estratégias práticas (mais 1 bônus para acelerar resultados) que todo líder pode aplicar agora para fazer com que sua equipe de vendas prospecte mais clientes com disciplina, organização e mais consistência.
Times de vendas raramente ficam parados. Vendedores estão sempre em movimento, ligando, mandando mensagens, visitando clientes.
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“Você pode estar pagando comissão para vendedores que dão prejuízo.” *** Faturamento alto não significa lucro. Descontos exagerados e incentivos mal estruturados podem estar corroendo seu caixa, e você nem percebe. Responda a este questionário rápido (10 perguntas) e...
Na teoria, todo vendedor começa a semana no modo Tom Cruise: metas claras, ações bem coreografadas e um desfecho triunfal no fechamento do mês. Na prática, para muita gente, o filme vira comédia pastelão antes do almoço de segunda. E não é por falta de talento, é...
Se você só age quando tem certeza do resultado, você não está sendo persistente. Está apenas sendo oportunista com ansiedade controlada. E se não tem certeza, desiste. Essa é a Síndrome da Desistência Prematura, a epidemia silenciosa que destrói mais vendas do que...
*** 90% dos top performers em vendas têm algo em comum: Alta inteligência emocional. Aprenda as técnicas cirúrgicas (não diplomáticas) que fazem 18% de diferença nos seus resultados. Código Alfa – A ciência por trás das vendas de elite:...
Primeiro pensamento do dia: Você pode cobrar mais. Mas nenhum cliente vai querer pagar mais por algo que parece igual. Essa frase resume, com brutalidade elegante, o dilema central de quem tenta se posicionar como premium sem parecer premium. E aqui vai o paradoxo:...
*** Você não está sendo ignorado porque seu produto é ruim. Está sendo ignorado porque o cliente já recebeu 7 mensagens idênticas antes da sua. A realidade dos números: 150 bilhões de e-mails comerciais são enviados por dia no mundo; 90% do conteúdo que chega ao...
Não é sobre ignorar o caos, é sobre dançar com ele sem perder o rumo. *** Participe do webinário desta quarta-feira, 09/07 às 19:00. Como se diferenciar em um mar de mesmice através do atendimento, conexão e relacionamento numa época de IA e comoditização. Uma...
A maior alavanca de vendas nem sempre é o “sim” é o “não” bem posicionado. Todo profissional de vendas enfrenta diariamente microdecisões sobre até onde deve ceder.Aceita ou recusa? Personaliza ou mantém o padrão? Agrada ou protege o que construiu? É aqui que entra o...
