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Venha quente ou venha frio, não venha morno que te vomito

Venha quente ou venha frio, não venha morno que te vomito

Por que os clientes não conseguem diferenciar sua empresa (e como isso está matando suas vendas. Você pode investir milhões em marketing, contratar os melhores vendedores e implementar as tecnologias mais avançadas. Mas se sua empresa soa como todas as outras, o...

Os 5 Cs da Autoridade – a combinação que muda tudo

Os 5 Cs da Autoridade – a combinação que muda tudo

“O cliente pagaria para conversar com você?”— Neil Rackham, criador do SPIN Selling Essa é uma das perguntas mais desconfortáveis — e reveladoras — que se pode fazer em vendas consultivas. Porque ela não avalia técnica. Avalia o valor percebido. Não diz respeito ao...

Gestão do tempo para vendedores de alta performance

Gestão do tempo para vendedores de alta performance

“Quem controla a agenda, controla o resultado.Quem é controlado por ela, coleciona desculpas.” Poucos temas são tão debatidos quanto a produtividade, e poucos são tão mal compreendidos quanto a verdadeira gestão do tempo em vendas. Nesse universo onde tudo parece...

O que é a venda não linear (e como se adaptar)

O que é a venda não linear (e como se adaptar)

Durante anos, vendedores B2B seguiram metodologias que funcionaram bem — até pararem de funcionar. Hoje, o problema não é a técnica. É o contexto. O cliente mudou, o processo de decisão mudou, e quem insiste em aplicar fórmulas antigas está ficando para trás. 1. O...

Prós e contras das técnicas mais famosas de vendas

Prós e contras das técnicas mais famosas de vendas

A mesma chave que abre uma porta pode travar outra — tudo depende do encaixe. SPIN, Challenger, Solution Selling, JOLT — cada uma surgiu como resposta a um desafio específico. Mas quando aplicadas fora de contexto, com pressa ou por moda, deixam de ser ferramentas e...

Será que foi o mercado que travou… ou foi você?

Será que foi o mercado que travou… ou foi você?

Como sua mentalidade impede suas vendas e o que fazer a respeito “O que bloqueia não é o mercado. É o filtro que você usa para enxergar as oportunidades (ou as dificuldades).” Webinário: Será que foi o mercado que travou? Como suas crenças limitantes estão sabotando...

Arlindo Orlando e os Inimigos do CX

Arlindo Orlando e os Inimigos do CX

Uma das coisas que mais defendo no processo da venda é o pós não vendas. Basicamente, fazer um ‘post mortem’ de um projeto, orçamento ou contato perdido. A coisa evoluiu, parecia que ia fechar… e de repente, por algum motivo, se perdeu. Como diria Evandro Mesquita...

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