Liderar um time comercial num cenário em mudança é um dos maiores desafios que todo gestor pode encontrar na sua carreira – e é exatamente isso que está acontecendo hoje em dia, agora mesmo, em todo o Brasil.
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Yin, yang, medo, coragem e como virar um canibal
O que você faria se não tivesse medo de que as coisas pudessem dar errado?
Essa é uma das perguntas mais poderosas que você pode fazer em processos de coaching e mentoria.
10 sinais de imaturidade emocional num líder
Um líder que tem maturidade e inteligência emocional consegue: Tomar decisões melhores; Comunicar-se de maneira mais eficaz e eficiente com a equipe; Ter relacionamentos mais fortes, estáveis e baseados em confiança; Resolver conflitos ou diferenças na equipe de forma...
A coragem de ter mais coragem – em Vendas e na Vida
Há muito tempo defendemos na VendaMais a importância do CHA para o sucesso em vendas. Ou seja, acreditamos que para se diferenciar e conquistar os melhores resultados possíveis na área comercial, é preciso desenvolver e aprimorar conhecimentos, habilidades e atitudes....
Alpha: 5 áreas que toda equipe de vendas precisa melhorar para bater suas metas
***Como está o aproveitamento da sua equipe nestas áreas:Prospecção, conversão, ticket médio, pós-não vendas e reativação de inativos?Faça o teste e receba um relatório com pontos fortes e de melhoria:https://metodologiaalpha.scoreapp.com*** Se você parar para pensar,...
IA em Vendas é real, modismo ou oba-oba?
Na VM defendemos que a tecnologia não substitui o ser humano, mas o ser humano que sabe usar a tecnologia substitui o que não sabe. Esse é um assunto que está obrigando gestores comerciais a se posicionarem. Não dá mais para ficar em cima do muro e ficar enrolando para decidir, como muitos gestores fizeram até “ontem”.
Grandes mentiras que líderes comerciais usam para se autoenganar
***Podcast VendaMais: O melhor podcast de vendas do Brasil!Clique aqui para ouvir: https://anchor.fm/vendamaisClique aqui para assistir: https://www.youtube.com/@vendamais_/videos*** Como dizia meu avô, “não existe pior cego do que aquele que não quer ver”. Depois de...
Liderança: 10 hábitos de sucesso dos líderes campeões
Sempre que trabalho com líderes de alta performance presto atenção nos hábitos de sucesso que eles foram desenvolvendo na sua jornada até chegarem aonde estão hoje. Aqui estão 10 que noto com frequência e que recomendo que todos os líderes trabalhem com suas equipes:...
10 táticas da liderança de alta performance
Scott Johnson, CEO do site Motivosity (aplicativo online especializado em engajamento e motivação de funcionários), escreveu recentemente um artigo muito interessante sobre o que tem visto nas empresas que têm maior engajamento de equipe. O 10 pontos que ele citou no...
Uso de indicadores para gestão de risco em VENDAS
As inscrições para o meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais (GEC) estão abertas e as aulas começam agora em fevereiro. Vamos abordar: Planejamento, Engajamento de Equipe, Indicadores de Performance, Recrutamento e Seleção, Treinamento, Remuneração,...
11 elementos de uma cultura vencedora de Vendas
3 atitudes do sucesso na liderança de vendas em 2023Quer saber quais são e como aplicar?Participe do webinário que vou realizar na próxima terça-feira (24/01), às 19h: https://bit.ly/3-atitudes-de-sucesso-em-lideranca-para-2023 Quando Peter Drucker falou que a cultura...
Aprendiz de muitas artes, mestre em nenhuma (e como lidar com platôs)
Estou relendo um livro chamado Mastery, do George Leonard, que é mestre de artes marciais e faixa preta em aikido. Um dos elementos que mais me marcaram na primeira leitura que fiz (e por isso a releitura agora) foi sobre o conceito que ele chama de “platô”. Platô é...
