Palantir é uma empresa diferente e que merece ser acompanhada. Fazem integração e análise de grandes quantidades de dados que ajudam na tomada de decisões. Seus clientes são: governos, empresas multinacionais, bancos, ou seja, jogo de gente grande. Quando alguém entra...
O que mudou na cabeça do comprador e como se adaptar a essa nova realidade Você já parou para pensar por que aquela abordagem de vendas que funcionava perfeitamente um ou dois anos atrás hoje parece não funcionar mais? Por que tantos times de vendas hoje estão...
Sua próxima convenção de vendas vai ser um sucesso? Clique aqui e descubra: Faça um diagnóstico para sua convenção de vendas! Você sabia que, de acordo com uma pesquisa realizada pela NetMeetings, 52% dos participantes de convenções de vendas relatam não...
Jocko Willick diz que disciplina é liberdade. Pois é justamente a “falta de disciplina” (por parte da equipe comercial) a maior dificuldade que os gestores de vendas encontram na hora de fazerem suas equipes de vendas prospectarem novos clientes. Foi isso que apareceu...
Hoje quero lhe apresentar, de maneira rápida, prática e simples 10 estratégias práticas (mais 1 bônus para acelerar resultados) que todo líder pode aplicar agora para fazer com que sua equipe de vendas prospecte mais clientes com disciplina, organização e mais consistência.
Times de vendas raramente ficam parados. Vendedores estão sempre em movimento, ligando, mandando mensagens, visitando clientes.
Descubra se sua carteira de clientes está blindada ou vulnerável. Faça o diagnóstico gratuito e receba seu Índice de Blindagem agora!
“Você pode estar pagando comissão para vendedores que dão prejuízo.” *** Faturamento alto não significa lucro. Descontos exagerados e incentivos mal estruturados podem estar corroendo seu caixa, e você nem percebe. Responda a este questionário rápido (10 perguntas) e...
Na teoria, todo vendedor começa a semana no modo Tom Cruise: metas claras, ações bem coreografadas e um desfecho triunfal no fechamento do mês. Na prática, para muita gente, o filme vira comédia pastelão antes do almoço de segunda. E não é por falta de talento, é...
Se você só age quando tem certeza do resultado, você não está sendo persistente. Está apenas sendo oportunista com ansiedade controlada. E se não tem certeza, desiste. Essa é a Síndrome da Desistência Prematura, a epidemia silenciosa que destrói mais vendas do que...
*** 90% dos top performers em vendas têm algo em comum: Alta inteligência emocional. Aprenda as técnicas cirúrgicas (não diplomáticas) que fazem 18% de diferença nos seus resultados. Código Alfa – A ciência por trás das vendas de elite:...
Primeiro pensamento do dia: Você pode cobrar mais. Mas nenhum cliente vai querer pagar mais por algo que parece igual. Essa frase resume, com brutalidade elegante, o dilema central de quem tenta se posicionar como premium sem parecer premium. E aqui vai o paradoxo:...