Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que a forma como pensam sobre vendas determina diretamente os seus resultados. Vendas no fundo é a...
Artigos
Alquimia das Vendas: Transformando Gestores em Mestres da Alquimia do Sales Enablement
Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a alquimia. Em vendas, transformar oportunidades em resultados é uma arte que requer mais do que fórmulas mágicas. É aqui...
Os 10 vampiros de energia que estão sabotando suas vendas (e como eliminá-los)
Alta performance em vendas é uma questão de energia. Imagine dois vendedores. O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita distrações e conduz as negociações com confiança. Ao final do dia, ele fecha um bom volume de negócios, sente que...
A revolução da IA nas Vendas: Como 43% dos profissionais já transformam seus resultados
Passei a manhã de sábado revisando relatórios e special reports de várias consultorias sobre o uso da IA em Vendas. Depois peguei todos os relatórios e pedi para o ChatGPT revisar e resumir. O próximo passo foi dar ao Claude os resumos do ChatGPT e pedir que...
A política comercial da sua empresa é uma sinfonia ou cacofonia? (com teste no final)
“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” = som) e significa uma combinação desagradável de sons, um ruído desarmônico ou uma mistura confusa de vozes ou sons. Em música,...
10 comportamentos que destroem a confiança de clientes e prospects no vendedor e na vendedora
A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a comunicação é fácil, instantânea e eficaz.” Mas, quando ela falta, todo o processo de vendas desmorona. Neste artigo,...
Resiliência é a palavra para 2025
Como bambu ao ventoCai e levantaCresce e fica mais forte Se 2025, como ano, fosse ter uma palavra, sem dúvida alguma seria resiliência. Resiliência é o que nos permite navegar por águas turbulentas e ventos desafiadores sem perdermos o norte. Num mercado onde...
12 perguntas para revisar seu ano de 2024
Como já tem sido uma tradição anual, hoje quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se você for líder, faça-o junto com a equipe.Se tiver esposa/marido, faça com eles também, um dia depois do...
Como elevar o desempenho em Vendas B2B: Lições do Estudo Gartner
“Vendedores que são excelentes na flexibilidade tática têm 3,4x mais chances de atingir suas metas”. — Estudo Gartner O processo de compra B2B está mais desafiador do que nunca. Prova disso está num estudo que a Gartner publicou recentemente, onde analisou mais de...
As 10 leis do sucesso de Brian Tracy
***Atitudes negativas nunca levam a resultados positivos.Atitudes fracas nunca levam a resultados fortes.Atitudes medíocres nunca levam a resultados excelentes.Raul Candeloro*** Tenho falado e defendido muito que não existe conhecimento ou habilidade excelente que...
Disciplina: o segredo por trás de resultados incríveis
Muita gente associa disciplina a algo rígido, chato e até mesmo punitivo. Mas a verdade é que a disciplina é muito mais do que isso. Iniciativa e motivação são fantásticos, mas o que geralmente acontece é que a pessoa tem muita iniciativa e pouca acabativa. ...
Como as Distorções Cognitivas sabotam suas vendas e como superá-las
As vendas são um jogo mental tanto quanto um jogo de números. No entanto, muitas vezes, nossos pensamentos podem ser nossos maiores inimigos. E, como tenho dito, não tem habilidade boa que resista a uma atitude ruim. As distorções cognitivas, esses padrões de...