Uma das coisas que mais defendo no processo da venda é o pós não vendas. Basicamente, fazer um ‘post mortem’ de um projeto, orçamento ou contato perdido. A coisa evoluiu, parecia que ia fechar… e de repente, por algum motivo, se perdeu. Como diria Evandro Mesquita...
Competentes revisam, incompetentes improvisam Muitos anos atrás eu estava participando de uma travessia no mar. Quando comecei a perder contato com o pelotão principal na liderança, tomei uma decisão: levantei a cabeça, olhei onde estava a próxima boia e resolvi fazer...
O Inimigo Invisível “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.” — Sun Tzu Você já parou para calcular quanto tempo passa focado em algo importante ao longo do dia? Estudos indicam que um profissional médio é...
Você confiaria em alguém que diz uma coisa e faz outra? Que não reconhece seus esforços ou só aparece quando algo dá errado? A resposta provavelmente é não. No mundo corporativo, não é diferente. Por isso, aqui na VM, temos falado bastante sobre Liderança...
Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que a forma como pensam sobre vendas determina diretamente os seus resultados. Vendas no fundo é a...
Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a alquimia. Em vendas, transformar oportunidades em resultados é uma arte que requer mais do que fórmulas mágicas. É aqui...
Alta performance em vendas é uma questão de energia. Imagine dois vendedores. O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita distrações e conduz as negociações com confiança. Ao final do dia, ele fecha um bom volume de negócios, sente que...
Passei a manhã de sábado revisando relatórios e special reports de várias consultorias sobre o uso da IA em Vendas. Depois peguei todos os relatórios e pedi para o ChatGPT revisar e resumir. O próximo passo foi dar ao Claude os resumos do ChatGPT e pedir que...
“Música é como matemática: cada número no seu lugar”. Tom Jobim Cacofonia é um termo que vem do grego (“kakos” = mau, ruim + “fonia” = som) e significa uma combinação desagradável de sons, um ruído desarmônico ou uma mistura confusa de vozes ou sons. Em música,...
A confiança é um dos grandes elos que fortalece o relacionamento entre vendedores e clientes. Como disse Stephen Covey: “Quando a confiança é alta, a comunicação é fácil, instantânea e eficaz.” Mas, quando ela falta, todo o processo de vendas desmorona. Neste artigo,...
Como bambu ao ventoCai e levantaCresce e fica mais forte Se 2025, como ano, fosse ter uma palavra, sem dúvida alguma seria resiliência. Resiliência é o que nos permite navegar por águas turbulentas e ventos desafiadores sem perdermos o norte. Num mercado onde...
Como já tem sido uma tradição anual, hoje quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo – é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se você for líder, faça-o junto com a equipe.Se tiver esposa/marido, faça com eles também, um dia depois do...
