Hoje quero falar com você sobre algo que nem todo mundo gosta de abordar, mas que considero fundamental entender e aprofundar: o fracasso. Ao longo dos anos aprendi que, embora o sucesso seja o que sempre buscamos, é o fracasso que nos ensina as lições mais...
Tem gente fazendo KPEs (Key Performance Enrolation) e chamando de KPI Definir metas comerciais pode ser um grande desafio quando a empresa ainda não tem uma estrutura de metas estabelecida. Seja por falta de clareza, maturidade no processo ou simplesmente porque o...
Olá campeão, olá campeã! Hoje quero compartilhar com você uma lista de 10 mentalidades que tenho trabalhado na minha vida pessoal e que acho que podem lhe ajudar nas batalhas do dia a dia. São mentalidades que separam quem tem sucesso daqueles que vivem frustrados e...
Marcelo e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais – que vai ao ar nesta quinta-feira – sobre Política Comercial com o Airton Peccini, um de nossos consultores sênior (e que ajuda empresas a revisarem e melhorarem sua Política Comercial). Um dos pontos que...
Sempre que falo de alquimia, alguém cita o livro de Paulo Coelho (que acho ótimo e recomendo). Mas hoje quero falar da alquimia em seu contexto histórico: a prática antiga que buscava transformar metais comuns em ouro.
Existe um mito comum que tenho trabalhado bastante para desmistificar, (até aqui em casa com meus filhos) que é a crença de que a motivação é a chave para o sucesso. A verdade é que a motivação não é o ponto de partida – ela é o resultado do progresso.
Tem uma frase que eu gosto muito que diz que reconhecer que você não está onde queria estar é um excelente ponto de partida. A busca pela alta performance tornou-se uma prioridade para muitos, mas essa jornada está repleta de paradoxos que desafiam nossa lógica...
Na semana passada, no meu grupo de mentoria online, falamos sobre como fazer o time ter Compromisso com a Excelência e uma coisa que ficou clara (e que vou reforçar no encontro desta semana na quarta-feira) é a importância do/a líder ter as conversas difíceis e não...
Não promova seu melhor vendedor ou sua melhor vendedora a gerente antes de ler isto! “Cada funcionário é promovido até atingir seu nível de incompetência” Embora existam honrosas exceções, promover seu melhor vendedor a gerente geralmente cria dois problemas: você...
A excelência começa no dia em que você decide parar de fazer (e aceitar) tudo que não é excelente. Sei que vou receber muitos comentários sobre minha posição, mas acredito nisso firmemente. Nenhum sistema, método ou processo – por melhor que seja -, se sustenta por...
Esta semana recebi uma pergunta diferente de um aluno de um de meus cursos online, perguntando sobre equilíbrio de vida entre trabalho, pessoal e estudo. Basicamente, ele estava falando sobre como isso pode se tornar um problema (e perguntando como reconhecer quando...
Como você deve ter acompanhado, tenho estudado e mergulhado no assunto IA com muita motivação e vontade – acho uma ferramenta fantástica que pouca gente entende ainda como funciona, como pode usar e como realmente aproveitar ao máximo. Agora que você pode tirar uma...
