Um guia para a prosperidade, motivação e sucesso do seu time de vendas Mandamento 1: Da Liderança Inspiradora “Guiarás com inteligência e inspirarás com visão, engajando a equipe para a alta performance.” Ser um líder não é sobre dar ordens, mas sim sobre estabelecer...
Como parte do lançamento da turma 2024 do meu curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais, resolvi disponibilizar um e-book onde explico sobre uma ferramenta muito útil para líderes que estão procurando uma forma simples de fazer planejamento e alinhamento com a equipe de vendas.
“Quando o assunto for tração e velocidade de resposta da equipe, lembre-se de olhar para o espelho e não para a janela.” Uma das coisas que mais defendemos na VendaMais é que a equipe comercial precisa ser, por si só, um diferencial competitivo. Não apenas produtos,...
Quanto mais clientes, quanto maior a equipe, quanto mais canais de vendas e de contato, quanto mais produtos e serviços… maior é a tendência à desorganização e ineficiência.
Depois de termos abordado INICIATIVA como a primeira atitude importante da prospecção premium, vamos continuar hoje a conversa falando sobre a segunda atitude fundamental na prospecção diferenciadas que é a CRIATIVIDADE.
Um dos maiores desafios das lideranças hoje em dia é garantir duas coisas ao mesmo tempo: desempenho de alta performance do seu time com ENGAJAMENTO. Por isso precisamos falar a verdade: não adianta nada bater metas e ser um ralador de carne onde todo mundo está...
Se você é gerente de uma equipe de vendas, sabe que sua liderança é essencial para o sucesso do seu time. A questão é conseguir tempo, energia e foco para conseguir equilibrar todas as demandas que surgem no dia a dia: Devo contratar mais um/a vendedor/a? Devo demitir...
***Participe do meu grupo de mentoria para gerentes comerciais. Reuniões quinzenais online para ajudar você a ser um/a líder cada vez melhor e ajudar a sua equipe a atingir de maneira consistente suas metas.https://forms.gle/unXD632cjPBV7xB49*** Conhece aquela frase...
O humorista Seinfeld ficou famoso e multimilionário com o seriado de mesmo nome que durou 9 anos, onde criou situações hilárias e inesquecíveis com Elaine, Kramer e o impagável (e meu preferido) George Constanza. Além de ser o ator principal, Seinfeld também escrevia...
Todo vendedor PREMIUM precisa ACREDITAR. Não existe segurança, não existe firmeza, não existe persistência, motivação, resiliência e proatividade sem ACREDITAR. Por isso, tenho trabalhado e reforçado que uma das grandes diferenças da venda consultiva de alta...
Empresas que têm posicionamento PREMIUM, com produtos/serviços PREMIUM, precisam ter também uma equipe de vendas PREMIUM. Se a equipe de vendas não for premium, será uma equipe COMMODITY, que é o oposto do premium: igualzinha à dos concorrentes. Troca o logotipo e o...
Resiliência é algo fundamental no processo de vendas Premium, afinal, a maior parte dos contatos provavelmente NÃO TERMINA EM VENDA. Seja atendendo a carteira atual de clientes, seja lidando com potenciais clientes e propostas já em andamento, seja em contatos para...