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Empresário sobralense Márcio Rocha, da Execute Computadores, uniu-se a Associação Comercial e Industrial de Sobral para trazer a Sobral, dia 2 de setembro, dentro das comemorações do Dia do Empresário Sobralense, o consultor Raul Candeloro, um dos mais influentes palestrantes da área de vendas no país, e editor da revista Venda Mais.
Aqui, Candeloro ministrará workshop e palestra, com vagas limitadas, no Centro de Convenções. Os ingressos já podem ser adquiridos na Execute, Associação Comercial, Print Service e no Sebrae.

Informações: (088) 3112.7000, 3611.8300 e 3611.1245

 

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O palestrante Raul Candeloro falou para um público de 1.200 pessoas no Centro de Eventos Oasis.
A palestra com o tema “Venda Mais” ajudou vendedores e gestores da área comercial a descobrir como obter o sucesso em vendas!
Sucesso Total!

 

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Empreendedorismo é quando alguém reconhece (ou cria) uma oportunidade e passa a usar e desenvolver recursos, individualmente ou na liderança de um grupo, para transformar essa oportunidade em valor econômico e social.

Todo empresário ou empresária que abriu sua própria empresa é, por definição, um empreendedor.

Mesmo dentro das empresas, como funcionários, podemos (e precisamos) ter empreendedores internos – chama-se isso de intraempreendedorismo e é uma área muito forte do empreendedorismo.

Funcionários de Alta Performance são invariavelmente empreendedores internos. Não trabalham para si mesmos, mas utilizam sua atitude empreendedora em prol das suas equipes, setores e da própria empresa.

E qual o perfil do empreendedor de sucesso?

O Instituto Gallup revelou recentemente os resultados de uma pesquisa que fez, comparando os perfis psicológicos dos empreendedores das pequenas e médias empresas que mais crescem, com os perfis de empresas que crescem menos.
Descobriu que os empreendedores de Alta Performance tem 8x mais probabilidade de terem estas características. Vamos ver quais são?

10 características do perfil do Empreendedor de Alta Performance
– Gestão do Risco
– Foco no negócio
– Determinação
– Delegação
– Procura do conhecimento
– Pensamento criativo
– Confiança
– Promotor (do próprio negócio)
– Independência
– Relacionamento

Abraços empreendedores e de Alta Performance,
Raul Candeloro

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Hoje vou te contar um segredo… por que o 4º passo é o passo mais importante da venda.

Recebi vários comentários na semana passada sobre “qual o passo mais importante da venda”. Muita gente dando sua opinião:

É a prospecção, pois sem prospectar você não vende!
É a negociação, ou você perde dinheiro!
É o fechamento! Não adianta fazer todo o resto e não fechar a venda!
Outras pessoas simplesmente disseram: “Raul, pare de enrolar e diga aí – qual é de verdade o principal passo da venda?”.

Vou te contar um segredo agora, em primeira mão (e só para você – não espalhe! ).

Steve W. Martin, que é um estudioso, professor e pesquisador da área de vendas na USC Marshall School of Business, fez um estudo com centenas de vendedores comparando suas performances em vendas.

Descobriu que, além de características comportamentais (que nós chamamos de Atitudes, o A do CHA das Vendas), na parte de Habilidades (o H do CHA) a grande diferença está num único passo da venda.

E qual esse passo da venda tão importante?

É o Levantamento de Necessidades. Ou seja, entender exatamente o que o cliente quer (e aí fazer uma proposta/oferta adequada).

Isso é muito interessante, pois no nosso teste de Certificação em Vendas a nota mais baixa, em média, é justamente o Levantamento de Necessidades!

Por que será que isso acontece?

É o passo que diferencia os melhores vendedores do resto (entender o que o cliente realmente quer), mas os vendedores não estão fazendo…

No meu curso online Alta Performance em Vendas eu respondo e resolvo esse dilema: porquê acontece e qual a fórmula ideal para conversar de maneira mais inteligente e produtiva com clientes.

A fórmula, inclusive, tem sigla. Quem já fez o APV sabe o que significa e sabe o impacto positivo que tem nas suas conversas com clientes (e nos seus resultados!).

A fórmula é SEPAPIAG:

• Situação do cliente
• Expectativas do cliente
• Problemas que o cliente está enfrentando ou procurando resolver
• Aprofundamento do problema (o que chamamos de ‘dor’ ou sintomas e consequências do problema).
• Preocupações do cliente (coisas que ele/ela tem medo, receio, quer evitar)
• Irritadores (o que irrita o cliente?)
• Alternativas que o cliente pode estar analisando
• Ganhos/benefícios do cliente ao comprar o produto/serviço
• A verdade é a seguinte: a venda evoluiu muito, precisamos de vendedores cada vez mais com o CHA completo, com atitude, motivados e fazendo vendas CONSULTIVAS.

O vendedor tem que ser um expert, um especialista, uma fonte de informações, uma referência para seus clientes.

No meu curso online Alta Performance em Vendas você faz uma autoavaliação sobre todas essas questões (e como melhorar).

Aliás, não só nesse passo de Levantamento de Necessidades, mas em todos eles, já que estão todos os passos interligados.

• Planejamento
• Prospecção
• Abordagem
• Levantamento de Necessidades
• Proposta de Valor
• Negociação
• Fechamento
• Pós-venda

Ao final do curso você faz sua “Roda das Vendas”, uma ferramenta de coaching que desenvolvi só para o curso (e que empresas maiores me pagam milhares de Reais para aplicar com suas equipes nos workshops in company), com seu próprio plano individual de ação e melhoria no final.

Quer saber se vale a pena o investimento de tempo e dinheiro para fazer esse curso online? Vou deixar os próprios alunos do APV responderem.

São centenas de testemunhais, aqui tem alguns que separamos para você:http://www.institutovendamais.com/#!apv—testemunhais/c2ww

 

Abraço e boas vendas.
Raul
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