Liderança autêntica é uma VANTAGEM COMPETITIVA. Então hoje quero falar com você sobre um assunto delicado, daqueles que todo mundo sabe que acontece, vê acontecer na sua frente, mas todos fazem de conta que não aconteceu (e não querem falar sobre isso).
“Quando o assunto for tração e velocidade de resposta da equipe, lembre-se de olhar para o espelho e não para a janela.” Uma das coisas que mais defendemos na VendaMais é que a equipe comercial precisa ser, por si só, um diferencial competitivo. Não apenas produtos,...
Quanto mais clientes, quanto maior a equipe, quanto mais canais de vendas e de contato, quanto mais produtos e serviços… maior é a tendência à desorganização e ineficiência.
Desafios: oportunidades ou dificuldades? A forma como você pensa nisso vai definir seu sucesso ou fracasso. Embora todos queiram crescer e ter uma vida melhor, a verdade é que nem todo mundo quer mudar. Sei que parece óbvio – e é mesmo. Mas esta é a realidade: as...
Depois de termos abordado INICIATIVA como a primeira atitude importante da prospecção premium, vamos continuar hoje a conversa falando sobre a segunda atitude fundamental na prospecção diferenciadas que é a CRIATIVIDADE.
Um dos maiores desafios das lideranças hoje em dia é garantir duas coisas ao mesmo tempo: desempenho de alta performance do seu time com ENGAJAMENTO. Por isso precisamos falar a verdade: não adianta nada bater metas e ser um ralador de carne onde todo mundo está...
Se você é gerente de uma equipe de vendas, sabe que sua liderança é essencial para o sucesso do seu time. A questão é conseguir tempo, energia e foco para conseguir equilibrar todas as demandas que surgem no dia a dia: Devo contratar mais um/a vendedor/a? Devo demitir...
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O humorista Seinfeld ficou famoso e multimilionário com o seriado de mesmo nome que durou 9 anos, onde criou situações hilárias e inesquecíveis com Elaine, Kramer e o impagável (e meu preferido) George Constanza. Além de ser o ator principal, Seinfeld também escrevia...
Uma grande característica da liderança premium de alta performance é a CONSISTÊNCIA. Consistência é o que transforma algo normal em excepcional. Sabe aquela história, de que quando você precisa martelar 100 vezes para quebrar uma pedra, não é a primeira martelada que...
Tempos atrás o Seth Godin publicou no seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre “As duas listas”. Gostei tanto que achei que vale a pena compartilhar com você – e também comecei a usar o exercício em alguns dos meus workshops com equipes comerciais....
Todo vendedor PREMIUM precisa ACREDITAR. Não existe segurança, não existe firmeza, não existe persistência, motivação, resiliência e proatividade sem ACREDITAR. Por isso, tenho trabalhado e reforçado que uma das grandes diferenças da venda consultiva de alta...