“Naqueles dias, não havia rei em Israel, cada um fazia o que achava melhor”. (Juízes, 21:25) A palavra é forte, mas é a certa: anarquia comercial.Anarquia, no sentido mais direto, é ausência de regras, limites e diretrizes claras.É quando cada vendedor cria seu...
Você pode ter o melhor produto, o melhor argumento e o melhor preço.Mas se não souber contar boas histórias, tudo isso vai soar duro, árido, sem graça. Histórias são o idioma da confiança.É por elas que o cliente entende, sente e decide. O QUE É UMA HISTÓRIA (E POR...
Você já deve ter visto isso acontecer: um cliente que precisa do produto ou serviço, tem dinheiro e interesse... e um vendedor consegue a façanha de DESVENDER. É uma das coisas mais constrangedoras de ser ver. E dói muito, porque não só o cliente não é atendido (pelo...
A matemática secreta que separa gestores comuns de gestores extraordinários Na física, pequenas forças geram efeitos gigantescos quando aplicadas no ponto certo, o princípio da alavanca. Em vendas, o mesmo vale: existem ações de baixo custo e risco mínimo que criam...
Esta pergunta quem fez foi a Sabrina, diretora comercial de um cliente nosso de consultoria, durante o Sales Summit VM que ocorreu semana passada em Curitiba (inclusive, a lista de espera para os dois eventos de 2026j á está aberta, se quiser participar, deixe seu...
Porque as coisas são como são (e como melhorar) Anos atrás, estava fazendo um workshop com um time de vendas de 20 pessoas. Separei os 20 em 5 mesas com 4 pessoas e começamos a trabalhar. Quando chegamos à questão de reativar clientes inativos, pedi que cada mesa...
Toda empresa mede, mas poucas realmente aprendem com isso.Entre relatórios, planilhas e dashboards, o essencial acaba se perdendo: transformar dados em decisões melhores, ações mais inteligentes e aprendizado coletivo. O Ciclo dos 7 As é uma rotina estruturada para...
Palantir é uma empresa diferente e que merece ser acompanhada. Fazem integração e análise de grandes quantidades de dados que ajudam na tomada de decisões. Seus clientes são: governos, empresas multinacionais, bancos, ou seja, jogo de gente grande. Quando alguém entra...
O que mudou na cabeça do comprador e como se adaptar a essa nova realidade Você já parou para pensar por que aquela abordagem de vendas que funcionava perfeitamente um ou dois anos atrás hoje parece não funcionar mais? Por que tantos times de vendas hoje estão...
Sua próxima convenção de vendas vai ser um sucesso? Clique aqui e descubra: Faça um diagnóstico para sua convenção de vendas! Você sabia que, de acordo com uma pesquisa realizada pela NetMeetings, 52% dos participantes de convenções de vendas relatam não...
Jocko Willick diz que disciplina é liberdade. Pois é justamente a “falta de disciplina” (por parte da equipe comercial) a maior dificuldade que os gestores de vendas encontram na hora de fazerem suas equipes de vendas prospectarem novos clientes. Foi isso que apareceu...
Hoje quero lhe apresentar, de maneira rápida, prática e simples 10 estratégias práticas (mais 1 bônus para acelerar resultados) que todo líder pode aplicar agora para fazer com que sua equipe de vendas prospecte mais clientes com disciplina, organização e mais consistência.