A mudança acontece quando o atrito diminui Uma das armadilhas mais comuns em vendas, liderança e gestão é achar que, se alguém ainda não aceitou nossa ideia, é porque faltou argumento. Então fazemos o quê? Explicamos melhor. Mostramos mais dados. Reforçamos os benefícios. Aumentamos a urgência. Insistimos mais um pouco. E muitas vezes o resultado é o oposto do esperado, a pessoa se fecha. Não porque seja burra. Não porque seja resistente por natureza. Não porque não tenha ent

Muitas empresas e equipes de vendas têm sentido um desafio sintomático nas últimas semanas , que é o delay na decisão de clientes na hora de fechar. Não é um ‘NÃO’. É um “Agora não”. Isso aparece de diversas formas: Agora não é o melhor momento. Isso é ótimo, mas não é prioridade agora. A proposta está ótima, vamos combinar de falar daqui a três meses. Melhor segurar que nossa diretoria está revisando algumas coisas. Se as suas propostas estão ótimas, mas não estão evoluindo,

Todo vendedor PREMIUM precisa ACREDITAR. Não existe segurança, não existe firmeza, não existe persistência, motivação, resiliência e proatividade sem ACREDITAR. Por isso, tenho trabalhado e reforçado que uma das grandes diferenças da venda consultiva de alta performance é que os vendedores PREMIUM sabem responder a 10 perguntas que costumam estar na cabeça do cliente… Pensando nisso, eu desenvolvi um Canva novo, da Venda Premium, para alguns workshops que fiz com empresas que