Como usar o ChatGPT para negociar melhor Quando as crianças eram menores, gostávamos muito de ir a mini golfes nas cidades onde alugávamos casas para passar as férias na Flórida. Mini golfes são bem comuns lá e em certos dias, nos quais as crianças querem sair, mas já...
Recentemente, num cruzeiro que fizemos pelo Caribe, tivemos a chance de participar de um “mini programa” do MasterChef no navio.
Algumas pessoas da plateia são escolhidas, recebem uma lista de ingredientes e precisam criar pratos com os ingredientes, apresentando-os depois para serem avaliados pelo júri (no caso, o capitão do navio e dois de seus assistentes).
Como usar ChatGPT para melhorar seu levantamento de oportunidades.
Fazer perguntas é, com certeza absoluta, uma das maiores habilidades que diferencia vendedores consultivos premium de alta performance do resto.
Num dos grandes clássicos da auto-ajuda e até hoje um dos livros mais vendidos no mundo, Dale Carnegie, autor de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, fala que a melhor forma de ser a pessoa mais interessante da festa é ser a pessoa mais interessada da festa. Ou...
Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre os maiores desafios das equipes de vendas, prospecção ganha disparado. Tanto que às vezes eu tenho até que mudar a pergunta: “Além da prospecção de novos clientes… qual é o seu maior desafio?”. A verdade é que, ao nos...
Clientes, Estratégia, Indicadores, Marketing, Pessoas, Treinamentos
Quem tem filhos sabe que eles passam por períodos onde ficam fissurados por algum desenho e assistem aquilo 450 vezes sem parar. Nós, como pais, acabamos assistindo junto e, por osmose, acabamos entrando naquele universo também.
Quer saber como usar o ChatGPT em cada um dos passos da venda e não só melhorar seus resultados mas, principalmente, descobrir uma nova forma (divertida, leve e fácil) de trabalhar? Resolvi lançar um curso novo chamado VendaMais com ChatGPT, porque realmente pode...
Semana passada fui novamente ao Cirque du Soleil e saí (mais uma vez) impressionado com a capacidade que eles têm de entregar consistentemente um espetáculo que sempre impressiona. Na verdade, se você entende de gestão e lidera um time, sabe que organizar tudo aquilo...
Todos os anos, entrevisto mais de 1000 vendedores e trabalho diretamente com cerca de 100 a 120 gestores comerciais para revisar e melhorar seus resultados. Baseado em toda essa experiência, aqui estão 10 recomendações rápidas e bem práticas para um/a gestor/a melhorar sua liderança, engajamento e resultados da equipe.
Sabe aquele ditado que loucura é sempre fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes? Então hoje quero propor um repensar sobre a liderança. 10 coisas para pensar e fazer como líder em 2024 1) Pense grande! “O mundo se expande ou encolhe de acordo com a...
Tenho repetido com frequência que não existe equipe de vendas premium sem uma liderança de vendas premium. Então, ontem fiz um exercício muito interessante: no primeiro módulo do GEC, os alunos têm que fazer uma pesquisa de engajamento com seu time de vendas. Eu crio...