Raul Candeloro é sócio, junto com o especialista em vendas Marcelo Caetano, da Solução Comercial, empresa de consultoria dedicada a ajudar as empresas a venderem mais e com maior lucratividade através de processos sustentáveis, aproveitando o máximo potencial e satisfação dos seus clientes. A fusão da experiência em consultoria com a maior base de informação em vendas do Brasil, a VendaMais, estão agora a disposição da sua empresa em um trabalho de consultoria totalmente focado em vendas.

FILOSOFIA DE TRABALHO

POR QUE CONTRATAR UMA CONSULTORIA PARA AJUDAR NA GESTÃO COMERCIAL DOS SEUS VENDEDORES?

  • Líderes devem pensar estrategicamente, precisam se livrar da operação.
  • Empresas que crescem fortemente têm diretores pensando em crescer.
  • Vendedores ou representantes devem ser constantemente monitorados por indicadores claros de desempenho.
  • Equipe deve vender valor e não preço.
  • Vender por mais de um canal, por todos os possíveis sem canibalizar, ou, se preciso, canibalizando medindo os riscos.
  • Não perder clientes.
  • Supervisionar de perto o vendedor, seja através de lí­deres disponí­veis ou de uma estrutura de micro supervisão. Vendedor raramente faz gestão eficiente da sua carteira, quem deve fazer isso é a empresa.
  • Estrutura de reuniões alinhadas todo final de mês. Os vendedores devem apresentar seus resultados para seus líderes e os mesmos devem apresentar seus resultados para direção conforme padrão, com histórico do ano anterior para traçar comparativo, de vendas, de carteira de clientes e clientes perdidos.
  • Treinar muito a equipe de vendas. Agressividade com inteligência.
  • Metas devem ser cobradas com clareza e energia. Quanto tempo um novo vendedor tem para atingir que faturamento? Quanto tempo sem atingir metas você tolera um vendedor?
  • Todos os vendedores ou representantes devem ser avaliados mensalmente segundo os mesmos critérios.

Para receber o contato de um de nossos consultores e saber como podemos ajudar na gestão da sua equipe de vendas, envie um e-mail para [email protected] ou [email protected].

Saiba mais no site da Solução Comercial: www.solucaocomercial.com

 

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