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12 perguntas para revisar seu ano de 2023

12 perguntas para revisar seu ano de 2023

Hoje eu quero fazer um editorial diferente. Não é bem um artigo - é um exercício para você fazer agora no final do ano. Se você for líder, faça-o junto com a sua equipe. Se tiver esposa/marido, faça com eles também, em um dia tranquilo, depois do jantar, (Marília e eu...

3 grandes confusões que têm muitos líderes comerciais fazendo

3 grandes confusões que têm muitos líderes comerciais fazendo

Tenho repetido com frequência que não existe equipe de vendas premium sem uma liderança de vendas premium. Então, ontem fiz um exercício muito interessante: no primeiro módulo do GEC, os alunos têm que fazer uma pesquisa de engajamento com seu time de vendas. Eu crio...

10 maiores erros na contratação de vendedores

10 maiores erros na contratação de vendedores

Uma das coisas que mais ouço em mentorias e workshops de liderança é: “Raul, como está difícil achar gente boa para contratar para o meu time de vendas!”.

Isso tem acontecido com você também?

Como motivar uma equipe de vendas desmotivada

Como motivar uma equipe de vendas desmotivada

Tenho um filho que, desde pequeno, fica dando voltas exatamente no mesmo lugar quando está procurando alguma coisa que perdeu, reclamando que não acha.

Ele tem “certeza” de que tem que estar ali, então não sai de um círculo de 2m2 e ficando rodando ali e reclamando.

Como comunicar-se melhor com seu/sua CHEFE

Como comunicar-se melhor com seu/sua CHEFE

“O maior erro da comunicação é a ilusão de que ela aconteceu”.George Bernard Shaw Uma das maiores características de um/a líder de alta performance é, sem sombra de dúvida, a capacidade de se comunicar bem com a equipe. Esse assunto surgiu no grupo da Mentoria Alpha...

9 coisas que todo/a gerente de vendas (e toda a equipe) precisam saber

9 coisas que todo/a gerente de vendas (e toda a equipe) precisam saber

Como parte do lançamento da turma 2024 do meu curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais, resolvi disponibilizar um e-book onde explico sobre uma ferramenta muito útil para líderes que estão procurando uma forma simples de fazer planejamento e alinhamento com a equipe de vendas.

Liderança: 10 erros mais comuns ao dar feedback (e como melhorar)

Liderança: 10 erros mais comuns ao dar feedback (e como melhorar)

Se você me perguntar: “Raul, qual dica rápida você pode me dar para melhorar os resultados do meu time de vendas?”, com certeza eu falaria sobre feedback. É uma das ferramentas mais poderosas que você tem para direcionar, apoiar, revisar, cobrar e engajar. A questão é...

O líder acorrentado e as 4 liberdades

O líder acorrentado e as 4 liberdades

“Talvez a jornada da vida não seja sobre se tornar alguém. Talvez seja sobre deixar de ser tudo aquilo que você não é, para que você possa ser o que você sempre foi.” – Paulo Coelho Quantas chaves você tem? Lembro como se fosse hoje: eu era o último a sair e estava...

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