Workshops
Raúl Candeloro também realiza workshops de 6 horas, 8 horas ou
12 horas (divididas em 2 dias).
Você tem a opção de levar estes treinamentos para a sua
empresa, tendo um público mínimo de 25 pessoas e máximo
de 50 pessoas. Neste caso, o conteúdo também será personalizado
para atender suas necessidades.
Workshop C.H.A em Vendas
Conhecimentos, Habilidades e Atitudes dos vendedores de sucesso!
Esse workshop apresenta exercícios práticos para que você possa, no dia seguinte, aplicar essa ferramenta na sua equipe e obter imediatamente melhores resultados.
“Imperdível para quem quer barrar os efeitos da crise, aumentar as vendas e fidelizar mais clientes. Sabemos que o investimento em cursos é, muitas vezes, visto como despesa, mas é algo que rapidamente se paga, pelos resultados obtidos. Nós garantimos que você não vai perder o seu investimento.”
CONTEÚDO COMPLETO
Se sua equipe está com dificuldades para alcançar as metas, precisamos rever alguns passos:
- Será que o recrutamento foi feito da maneira correta?
- Será que seus vendedores têm os conhecimentos necessários para superar as objeções dos clientes?
- Será que eles sabem mostrar o valor do produto ou do serviço, em vez de apresentar o preço?
- Como está o foco, a persistência e a criatividade dos seus vendedores para vencer a concorrência?
Para alcançarem melhores resultados, os vendedores precisam ter:
- CONHECIMENTOS: do mercado, da concorrência, da empresa, dos produtos e serviços, dos clientes, etc.
- HABILIDADES: planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e pós-venda.
- ATITUDES: foco, motivação, iniciativa, criatividade, inteligência emocional, ética, comprometimento, resiliência, persistência e autodesenvolvimento.
Todas essas questões serão tratadas por Raúl Candeloro nas 8 horas de treinamento. Você sairá da sala com um plano de ação para sua equipe, e conseguirá inclusive treiná-los nessas áreas para que realmente consigam melhorar as vendas.
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Workshop Gestão em Vendas
Como aumentar estrategicamente as vendas da sua empresa e gerenciar melhor sua esquipe!
MÓDULO I
Existem 4 maneiras de uma empresa aumentar as suas vendas
1. Ampliando o mercado
- Segmentação
- Atração de novos públicos
- Matriz produto X mercado: novos produtos e novos mercados?
- Matriz de priorização para que você possa escolher a melhor estratégia para sua empresa.
2. Ampliando a participação de mercado
- Concorrência
- Como vender para os clientes da concorrência
- Como não perder clientes para a concorrência
3. Ampliando a frequência de compra do cliente
- Fidelização de clientes
- Estratégia da Lealdade
- Marketing de relacionamento
4. Ampliando o valor médio da compra do cliente
- Vendas cruzadas
- Up-selling (vender um produto mais caro)
- Venda consultiva
MÓDULO II
As atividades mais importantes do gerente de vendas
1. Recrutamento e Seleção
- Perfil psicológico
- Entrevistas
- Matriz de priorização para escolher o candidato mais indicado
2. Treinamento
- Acompanhamento
- Coaching
- Convenções/Eventos
- 7 passos da venda
3. Remuneração & Incentivos
- Dinheiro não é tudo!
- Campanhas
- Vantagens e desvantagens da remuneração fixa e/ou variável
- Motivação da equipe
4. Supervisão
- Scorecard em vendas como ferramenta de supervisão
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