Coleção Passos da Venda

Além de abordarem assuntos fundamentais para o bom desempenho do vendedor, os livros da Coleção Passos da Venda, possuem uma linguagem simples e direta, facilmente aplicável ao seu dia-a-dia.

A coleção Passos da Venda contém os seguinte livros:

Livro Preparação e planejamento
Planejar cuidadosamente suas ações e preparar-se corretamente, sem dúvida alguma, são táticas que farão toda a diferença antes, durante e depois de suas vendas.

Livro Prospecção
Um verdadeiro guia de prospecção, recheado de dicas e histórias que vão ajudá-lo a procurar, encontrar e lucrar com novos clientes.

Livro Abordagem
Um livro recheado de dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas do processo, inclusive introduzindo algumas técnicas de rapport, estudadas pela Neurolingüística, que é vista hoje como uma das mais poderosas ferramentas de comunicação à disposição dos profissionais de todas as áreas.

Livro Levantamento de Necessidades
Neste livro, você vai aprender como demonstrar seu conhecimento fazendo perguntas pertinentes, além de deixar seu prospect ou cliente mostrar o dele através de suas respostas.

Livro Proposta de valor
Um guia especial para apresentar propostas que gerem resultados sempre melhores, recheado de dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas do processo, ensinando como entrar em sintonia com o cliente, como melhorar seu grau de confiabilidade, como valorizar sua proposta escrita, como calcular seu preço e fugir dos descontos.

Livro Negociação
Nessa etapa, chegamos a um passo fundamenta em vendas. Um tema que envolve também o surgimento de objeções por parte dos clientes e a necessidade de utilizarmos estratégias para neutralizá-las.

Livro Fechamento
Neste livro, você aprenderá dicas e técnicas para finalizar corretamente e tirar o máximo de proveito dessa delicada e fundamental fase da venda.

Livro Pós-Venda
Saia na frente da concorrência, encantando e surpreendendo seus clientes, com as dicas e táticas que você poderá aprender no sétimo livro da coleção, o Pós-venda.