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Vendedor: 10 dicas para administrar melhor o seu tempo

Hoje quero falar com você sobre uma das principais causas de alta ou baixa performance, de ter uma vida tranquila ou sofrer de ansiedade e estresse, de dormir tranquilo ou acordar moído de cansado, de estar acima do peso ou pesando quanto você deseja, de aproveitar a vida ou não. O que é essa “mágica”, que tem todo esse poder? Fácil: administração do tempo! É sobre isso que quero falar com você hoje, aproveitando que estamos lançando a versão 2018 da Agenda VM. Aqui vão algumas dicas, com comentários, sobre como administrar melhor seu tempo. 10 dicas para administrar melhor […]

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17 coisas essenciais em vendas que você deveria assumir como corretas ao lidar com seus clientes

Jill Konrath é autora do livro SNAP Selling e uma das especialistas que eu mais gosto de acompanhar. Bem-humorada, simples, direta, efetiva – gosto muito do seu trabalho e das suas recomendações. Este final de semana ela escreveu um artigo sobre uma lista de 17 coisas em vendas que você pode assumir como verdadeiras ao lidar com seus clientes. Claro que essas ‘verdades’ são médias e que nem sempre vão estar 100% corretas para todos os clientes, o tempo inteiro. Mas valem com um grande sistema de reforço e lembrança – a maior parte dos seus clientes vai estar SIM […]

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20 dicas para você aumentar sua persistência e perseverança em Vendas

A palavra GRIT tem aparecido cada vez mais nos estudos de alta performance, e não é por acaso. Angela Duckworth é a principal estudiosa do assunto (o vídeo dela no TED é excelente: http://bit.ly/1XBHWfI) e sua definição de GRIT é a que mais tem sido usada pelos profissionais da área: paixão e persistência por objetivos de longo prazo. Em Vendas, na Liderança e Gestão de Pessoas e no Empreendedorismo essa paixão e persistência por objetivos de longo prazo é fundamental, pois raramente o sucesso é uma linha reta, onde só acontecem coisas positivos, tudo é bom e tudo dá certo. […]

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Como anda seu vocabulário emocional?

De um livro novo, recém lançado nos EUA, How Emotions are Made: The Secret Life of the Brain (Como as Emoções são Construídas: a Vida Secreta do Cérebro – que eu saiba ainda sem tradução no Brasil), vem um conceito chamado “granuralidade das emoções”. Basicamente, a capacidade de definir exatamente o que você está sentindo. Quanto maior seu repertório e vocabulário emocional, mais fácil de definir e lidar com o que está sentindo. Inclusive, serve também para reconhecer e lidar com as emoções dos outros também. Pessoas que vêem tudo na sua vida como ‘branco ou preto’, positivo ou negativo, prós e […]

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27 coisas que um vendedor pode fazer (e falar) agora mesmo para negociar melhor em Vendas e lidar com objeções a preço

Uma das dificuldades mais comuns na vida de qualquer vendedor é a negociação. Depois de fazer uma proposta, o vendedor ouve uma série de objeções que são normais mas podem até desestabilizar emocionalmente durante uma negociação. Existem coisas que você, como vendedor ou vendedora, pode fazer ANTES disso acontecer, prevenindo e evitando muitas objeções e reforçando sua posição de força durante uma negociação em Vendas. Para isso é importante começar pelo começo. Assim você consegue agir preventivamente e já iniciar da forma correta – entendendo PORQUE tantas objeções surgem. De acordo com Zig Ziglar, um cliente acha que um produto/serviço/solução […]

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